2012年2月领袖会议美国精英执行荣誉首席经销商帕特·福特巴瑞的演讲
                    
美国的精英执行荣誉首席经销商帕特·福特巴瑞

我去过香港很多次，但从来没来过澳门，能有这么多的经销商前来参加，让我十分感动。

我的故事要追溯到1975年。我的丈夫是一名美国空军飞行员，我们的儿子和女儿当时分别只有3岁和6岁，我曾经做了6年贤妻良母型的家庭主妇。在女儿帕姆出生之前，我当过社会工作者、老师和家政专员，她出生的时候，我就决定做全职太太。之后的6年里我就一直没有工作，那时候我的自信心也降到了有史以来的最低点。

后来我有幸结识了玫琳凯，当时如果我知道这份工作需要在这么多人面前演讲的话，我说什么也不会加入的。但是她们当时告诉我，要想在玫琳凯化妆品公司取得成功，需要以下三个条件： 1 、你喜欢和人打交道； 2 、喜欢我们的产品； 3 、乐于学习 。我觉得这些是放之四海而皆准的道理，即便是49年之后的今天，它依旧没有过时，我相信这些道理，所以我就加入了，然后就在美国南部，开始了我在玫琳凯公司的职业生涯。

三周以后，我们搬到了1400公里之外的伊利诺伊州，在那里我一个人也不认识。我最喜欢玫琳凯公司的一点就是没有业务区域的限制。在我的职业生涯中，我曾经跨越过5个国家，由于没有地域的限制，无论我们搬到哪里，我都能够继续我的职业生涯。第一次搬家后，我就开始到外面去与其他人分享交流。

玫琳凯·艾施教会了我“三英尺原则”。每当我外出为家人做事的时候，我都会主动与距离我三尺之内的任何人说话，我会将他们当作潜在的顾客，潜在的女主人，或者潜在的美容顾问。当时我是一步步的开始上美容课，我热爱分享护肤知识，我热衷于看着我们的产品，让女性感觉到并看起来更美。我发现分享就是我们工作的基础，在这个过程中我享受着每一分钟。

不久之后我就发现，我为我的工作而感到激动，因为其他人都想追随我们的脚步。我最初的目标之一就是：希望能够遇上并认识公司的创始人玫琳凯·艾施。进入玫琳凯化妆品后的第六个月，我第一次参加了玫琳凯的大型活动，那是在芝加哥市举办的事业发展会。玫琳凯·艾施走上舞台时，我就感觉跟她似曾相识一般。能够看得出来，她的外貌非常漂亮，而她的内心也那样真诚。那次会议改变了我的一生，就像本次领袖会议一样，它也能够改变你们的一生。我决定做一名玫琳凯的授权经销商，并把我的余生献给玫琳凯。

我回到家中开始认真地做相关工作，半年之后，我成为了一名DIQ，而我的第一个目标也实现了。当时我还是圣路易市的一名DIQ，我们在圣路易红雀队的棒球场举办了第一场玫琳凯之夜，当时我们开发了三名新的VIP顾客的DIQ，才能乘坐着粉红色的凯迪拉克入场。为了统一大家的服装，我们就穿上了专门设计的红外套，坐在粉红色凯迪拉克前面进入球场是一件让人非常激动的事情。玫琳凯·艾施听说我们做的这件事之后，就把“红外套”推广到了整个公司；所以，我们可以说：“我是第一批穿红外套的人”。

一年后，同样在伊利诺伊州芝加哥市举办的事业发展会上，我成为了经销商。玫琳凯·艾施带领我做了经销商宣誓，至此我也完成了第二个目标，真是让人激动。在那次事业发展会上，玫琳凯女士说：在玫琳凯没有所谓的“玻璃天花板”，你的事业没有限制，是成就梦想的地方。你们是为了自己才进入这一行业，但是你们并不会孤军奋斗。  

在1984年的研讨会上，我成为美国第58位首席经销商，同时我的管理沙龙也获得了沙龙管理绩效第一名。这张照片是玫琳凯女士在蓝宝石研讨会上授予我沙龙绩效管理皇后时拍摄的。在成为精英首席之后，我的目标转向了培养首席经销商，将玫琳凯女士教给我的一切传承发扬。              

因此，我的一大梦想和目标，就是把我女儿培养成首席经销商，而她，果真于2005年1月成为了一名首席经销商。我的女儿成为首席经销商是我事业中的闪亮一笔，我们一起在菲律宾和马来西亚建立区域，甚至在成为荣誉首席后，我还在印度帮助过她。        

我们热衷与将玫琳凯·艾施教我们的知识传承下去。玫琳凯·艾施教会我：只要你敢想，并真正相信，你就能够成功。我把玫琳凯·艾施的话铭记在心。

后来我管理区域的规模甚至比1975年我刚加入时的整个玫琳凯公司的规模还要大。我在2006年成为荣誉首席时，我的管理区域是红宝石研讨会上最大的区域，也是全美第二大区域。我们有14位管理首席经销商，30000名美容顾问和经销商，净利润超过900万美元。    

我总是按照玫琳凯·艾施教我的方法去做事，这也是今天想跟大家分享的东西。当我最后去“玫