你和顾客讲事业道路，顾客不太明白，我通常会讲玫琳凯成功是有一个成功系统，不管你是什么人，只要把你扔到这个成功系统，你只要跟上这个成功系统那就一定能成功。那么他会很好奇地问：什么是成功系统呀？我告诉他说：玫琳凯是一个培养人的过程，只要你进到这个成功系统你就会被培养了，首先我们是一个合格的美容顾问，然后是红外套美容顾问，在红外套这里就是要培养5名合格的美容顾问你才能晋升到红外套级的美容顾问，然后呢你会晋升为督导，要培养10名以上合格的美容顾问，然后呢你就晋升为执行督导要培养5名督导也就是经销商，最后晋升为首席督导，要培养12名经销商，这就是我们的一个成功系统。
培养你一步一步的晋升走向成功，那么你看到玫琳凯培养人的过程，对不对。我们玫琳凯是双赢的，你要不要自己先被培养呢？你先被培养才有培养人的能力，对吗？在面谈的时候要每一步都得到她的点头，认同才往下讲，如果顾客眼睛发直，我们要重新再说一遍，很多女人是懵的，她也不愿说出来，实际上她没有听懂，然后我们要不停地问她：嗯，你觉得好不好呢？对，你认同吗？那么我通常会告诉他：玫琳凯是双赢的，你觉得好不好？你要不要自己先被培养呢？她说：好，要。
­我说：从美容顾问到经销商要学习成长9个月到1年的时间，执行要3-6年的时间，首席要6-10年的时间，那我们来看看，10年的奋斗我们会得到什么呢？10年的奋斗你的年薪会有100-200万，你用10年获得这个结果你觉得值得吗？我问她：你觉得值得吗？她说：值得。那10年你知道你要付出什么吗？她看着我，我说：10年你要少看电视，你觉得值得吗？少打麻将，你觉得值得吗？少玩了一会，你觉得值得吗？她说：值得。我说：我告诉你，这就是直销的魅力，这就是玫琳凯的魅力，它会让你的财富和心灵都得到自由，在这个期间你还可以获得粉红色的轿车，皇者之旅，亿万富翁的蜜月旅行海外游，还可以带老公同往哟，得到别人的尊重和认可，这可是发自内心对你的尊重，尊重你这个人，而不是尊重你这个职位，比如我们的首席，我们尊重的是这个人，而不是这个职位，对吗？而传统行业：是官就尊重，人走茶就凉，你认同吗？我反复问他如果用10年时间得到，你觉得值得吗？值得去付出吗？我们要不断的问她：你花10年的时间值得吗？我告诉你，亲爱的，绝对值得，我们要很坚定的问，我告诉你绝对值得。
这就是为什么我这么努力去付出的原因，因为付出和收入是成正比的，好，第二个会拥有自己的公司还有绚丽的舞台，经销商就职的舞台你只要花9个月的时间就可以拿到了对吗？我们在这里要鼓励、肯定顾客也可以做到，你看，我当初象这样一个现状都可以做到，你比我那个时候强多了，你一定可以做到，你肯定能够做到的，那么，说首席太远了，我们先说经销商吧。在玫琳凯的收入和付出成正比的，当然，天下不会掉馅饼，对吗？你在这9个月中，你会有一个能力的成长，一个经销商就职的舞台和万元的收入，你愿意为他付出一年的时间脱贫致富吗？你用一年的时间脱贫致富你觉得值得吗？我们做面谈的时候一定是要互动的，一定要问：值得吗？这里我会讲如何在玫琳凯如何脱贫致富的，如果你暂时还没有拿到结果一定要讲经销商的故事，所以一定要多来培训，多听经销商的故事，多听指导老师的故事，对吗？我会讲自己成为经销商第一个月的故事，第一次拿到那么高的收入，非常兴奋，你觉得值得吗？你觉得做经销商好不好？那么美容顾问可以说督导的故事对不对？顾问也可以讲故事给经销商听，让经销商给改一改，在这里问他；你觉得做经销商好不好？你觉得用1年时间做经销商好不好？用2时间做经销商好不好？你要根据来宾的实力来说，然后来宾说：好，我觉得不错，那么如何去做到经销商呢？我们要告诉他如何去做到经销商，然后我会画一个9月图给她看，那么第二个是：合作者（找10个人合作，找什么人呢？找5类人群，去找10个人，我会问他：你是不是这5类人群中其中一类呢？然后他会说：是的。（我对现在的生活非常不满，你看，不难吧。这类人是不是很多？我相信你一定会找到20个人的，做到过后就可以申请成为准督导了）­
那么123我们叫储备期，（是我做你看）我来做事你来看，看我是怎么做的，然后呢，给我反馈，还有（用产品，把自己打扮漂亮）觉得难吗？你会不会觉得这点比较难，她说：不会呀，很容易。储备期还要改变形象，做哪行象哪行，职业装，女人味，工作中一定要精致，当你改变过后，你会吸引到一些人，她们会对你产生好奇，你们一定要变得很快，才会有吸引力，那么，储备期的几点你能做到吗？我们的第一期工程是储备期，在储备期我要做的事情是我来做，你来看，你要做的事情是自用产品把自己打扮得很漂亮，并且改变形象，这就是储备期你要做的事情，你能做到吗？亲爱的，那么我们平均每个月销售3200元，分为：第一：自用，因为你要改变把自己打扮得很漂亮，所以你要投资你自己，自用产品是非常重要的，你要自己用，才能感受到产品的好然后你才会相信才会自信然后你