在玫琳凯我们可以获得很多的收入，很多的成就，但是我绝对的相信有一种收获只有在玫琳凯有，那就是越来越年轻，对吗？我总是和我的顾客，我的美容顾问说一句话，很多的话我不敢对你做保证，但是你相信我，你一定要相信我，当你用玫琳凯的产品十年以上甚至十五年，甚至二十年时，你相信我，你六十岁的时候人家会认为你才四十岁，七十岁的时候人家才认为你四十五岁。要不要这样啊？对，我觉得这是只有在玫琳凯才能办到的。要相信玫琳凯的产品，真的，也因为这样，让我觉得在以前的工作环境当中，我不会有这样的热情、不会这样的感动、没有这样的信心去跟别人分享，但是来到玫琳凯之后，我会觉得如果我没有跟别人分享，是我的自私，我没有让别人知道玫琳凯有这么棒的产品，真的我会很难过。所以，我们要跟我们的熟人预约美容课，哪怕一次、两次、三次她都不认同你，对吗？

有时候我们会受到拒绝，但是我觉得没有关系，等半年之后你再来看看我有没有变老，等一年之后看看我有没有更年轻，我就是会等，我绝对相信她们一定会奇怪，为什么丽茹变得这么的年轻、这么的漂亮、这么的有自信呢？她们绝对不相信这是玫琳凯产品的关系，是不是？所以，当我加入玫琳凯的第一堂课，是给我的妹妹及两个弟弟的太太上的。我在电话中只告诉她们：“妹妹，我哪天要回家吃饭。”“姐姐，好啊。欢迎你回来。”我问她们吃完饭后有没有事情，她们说没有，我说：“好，吃完饭你们不要出去。”她们问我说干什么？我说：“回去就知道了。”所以，我在电话当中没有告诉她们我要去帮她们上美容课，但是我让她们知道，她们一定要等我，她们在期待我要做什么。然后第一堂课就这样顺利的进行了。当我把桌椅打开产品摆上去，她们就问：“姐，你要干什么？”我说：“待会儿我要让你们变得美美的。”你知道吗？上那堂美容课我没想过要有多少的销售，结果你知道吗？我就是照活页图的方式上美容课，她们三个就一直摸，看我的眼神，又要问又不敢问，你们有没有遇到过这种情景的？我就说：“有没有变得很漂亮？”她们说：“对呀，姐，刚刚我们用的这套多少钱？”她们来问我了，我说加起来台币六千多块，结果三个人一起都买了，差不多台币一万八，这是我的第一堂课。

在这之前我从来没有销售过任何产品，但没有想到用玫琳凯的美容课，居然上完课后她们主动说她要这套产品，有没有很棒？真的是给了我很大的信心。我记得我妹妹上完课之后，她就非常的清楚，头脑里就想到，说：“姐姐，我可不可以让我的朋友来上美容课？”我说：“好呀。”还有我弟媳妇也说：“我有妹妹，我可不可以请她们来上？”我说：“好呀。”棒不棒？她们自然而然的想到了身边的朋友，也要跟她一样。这样我就慢慢延续我的美容课。

我更记得我刚开始的六个月，我全部都是做熟人，都没有去开发过陌生或是不熟的人。所以，各位姐妹们，你们身边很多熟人，你们有没有去上过美容课？还没有，对不对？所以，可以先从熟人开始，当你的熟人全部上完之后，我们再来开发其他的人，好不好？有时候我们跑到很远的地方去开发，浪费时间，其实从你周遍的亲朋好友开始。我有个舅妈有三个女儿，这三个女儿都是大学生，她们放暑假从台北学校回来。我就约了舅妈和三个表妹上课，上完之后，我的大表妹本身黑黑的，结果上完之后变白了。舅妈和其他表妹说：“哇！怎么这么神奇！你的皮肤怎么变得这么白了？”你知道吗？我的这个表妹马上跟我约课：“姐姐，我开学之后和我的同学约。”她学校在台北，我住高雄，一个在北部一个在南部，坐火车当时要四个小时。当然我不可能为一堂课就去一次，所以，我说：“好，我这一趟去会住两天，那你帮我约2-3堂课。”她真的帮我约了三堂课，我上了14个人的美容课，有没有很棒？你知道吗？那时侯我们都没有拉杆箱，我都是背着四大包东西去外地去上美容课的。其实我也知道有人在一直看我，觉得这个女人在干吗？我知道有很多人是带着这样异样的眼光，但是我根本不在意，我只觉得我好兴奋，我只觉得我这一趟又去帮别人上美容课，好开心哦！结果你知道本来学生就是没有收入的，但是我不知道是不是神的祝福还是什么，每一趟都会让我有收获的回来。我也在回想为什么有销售？可能是第一我内心从没有想过我要销售多少东西，我就想到我要帮人家变得漂漂亮亮的，我要去告诉那些年纪轻轻的女孩子如何早一点知道怎么样保养皮肤，不要象我之前一样没有人教我，让我的皮肤受到伤害，所以我一直都会去叫我的故事，讲我的例子让她们听，当她们听完之后，在她们走入社会之前，她们就拥有这方面的知识。所以，她们觉得我讲的很有道理，她们就愿意把皮肤交给我。

老实说其实首席和你们的时间是不同的，不是说上美容课就上美容课的，我们的时间需要安排。但是，这十多年来，我拥有一群顾客，都是十几年前留下来的。记得有一个月顾客给予我的追加订单（这些顾客不想进来做玫琳凯，所以成为长期的顾客）几乎每一个月都有台币七万的零售。是不是很