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玫琳凯中国第53位首席授权经销商代表——赵健 [
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贾玉华
发表于 2012-12-22 20:36
拒绝沉沦,寻找快乐的人生
十二年前,当赵健看着夜晚淮海路上闪烁的霓虹灯,看着黄浦江上的游船低鸣着经过时,她的心底总是涌起一阵迷茫和叹息,这满眼的繁华,似乎跟自己没有丝毫关系,身为回沪知青子女的她,从家乡湖北黄石只身来到上海读大专到现在,已经快七年了,换过几次工作,现在还只是在公司里做着最普通的文秘工作,埋首于杂事中,不知道何时才是出头之日,自己的真正价值在哪里。赵健的父母在电力单位工作,从小家境不错。随着年龄的增长,独立要强的她却不得不面对背井离乡、寄人篱下的生活和激烈的社会竞争,没有人认可也不受尊重。努力想改变现状却没有改变的能力,让赵健越来越缺乏自信,内心很迷茫。
一次偶然的机会,在公司组织的美容形象培训课上,她第一次见到了作为讲师的玫琳凯资深经销商李蕊安,蕊安优雅的谈吐和专业的素质给她留下了很深的印象。特别爱美的赵健把所有的钱都用在打扮上,也用过各种高档护肤品,但皮肤依然发黄、长痘。当试用了玫琳凯产品半边脸后,她就立刻被折服了,成为玫琳凯产品的爱用者,也成为蕊安的忠实顾客,参加了多次玫琳凯的活动。赵健喜欢玫琳凯的产品,也喜欢玫琳凯的人,喜欢她们的自信、漂亮、有爱心,还会赚钱。特别是在玫琳凯,一点点成绩就倍受认可,玫琳凯的舞台上,神采飞扬的美容顾问们总是那么自信地展示自己。而玫琳凯全方位打造美丽多面体,不断培养女性成长的舞台,追求事业家庭平衡发展的文化理念,正是赵健所追求的理想人生。经过接触和了解,她终于下决心改变过去浑浑噩噩的生活,抓住玫琳凯事业机会,成为玫琳凯的美容顾问。
牢固基础,明确目标,收获内心真正的快乐
赵健非常珍惜在玫琳凯学习成长的机会。起初她做美容顾问时很害怕去销售,不敢开口,在李蕊安的耐心辅导下,她渐渐调整好了心态,感受并理解了通过美容课用自己的专业帮助别人变得更美丽的过程,并且越来越享受这种工作方式。赵健觉得自己能力不够,但是她相信“笨鸟先飞”。每一次培训她都到场,如饥似渴地学习,认真记笔记和录音,回家认真消化,认真按照老师布置的作业去做,渐渐地自己的能力飞速增长,拥有了扎扎实实的玫琳凯事业的基本功,她也享受着在玫琳凯能力不断提升的快乐。这样销售业绩也自然而然地达成了。当成为红外套以后,赵健学会了如何去爱,如何关爱美容顾问,帮助美容顾问成长,怀着满满的爱心去付出,因为感受到爱,感受到活在这个世界上的意义。赵健体会到了自己生命的价值,这正是自己从前缺失而一直在追寻的东西。
就这样,赵健顺利地成为经销商,翻开玫琳凯事业新的一页。作为新经销商的赵健面对角色转变,一面做好个人工作,一面辅导美容顾问,同时还要处理工作室的日常事务。因为自己的基础扎实,在成为经销商之初她就培养了四位管理经销商,离执行经销商只有一步之遥。但是挑战也接踵而来,第二年她的区域因为缺乏明确的目标而面临成员流失,这时工作室的经营也正好遇到棘手的问题。面对多方压力,赵健彷徨无助,快要坚持不下去了。这时,她接到了一个电话,话筒的另一头传来公司销售副总裁凯瑟琳温柔的声音。凯瑟琳在电话里详细询问了赵健目前遇到的状况,对她的处境表示理解,并对她说:“亲爱的,你们是公司最重要的人,公司永远和你们在一起!”赵健听了禁不住热泪盈眶,深深下定决心要在那么尊重人,以人为本的公司留一辈子。于是她稳定情绪,坚持下来,不久后在公司的帮助下解决了工作室的问题,顺利渡过难关。经过这件事,她感受到公司的无比关爱,更加相信公司,相信自己的使命,也更坚定了要把这份关爱传递给更多的姐妹,要不断打造自己去帮助更多像自己一样渴望信心、渴望爱的女性。
凭借自己扎实的基本功和持续的行动,她一路从资深经销商做到了精英执行经销商,并在2005年第一次向首席目标发起冲刺,提出了首席考核申请,可惜在申请时未获通过。赵健直言自己曾是个目标感不够强的人,又非常享受过程,按照玫琳凯的工作方式做着自己最喜欢做的事已然是她最大的快乐,促使她冲击更高目标的动力总是不足。第一次首席申请的落败,让赵健失去了冲刺的动力,长时间处于沉寂状态。目标的缺失让她陷入迷茫,觉得内心深处还不能获得真正的满足,总有某处缺失是她想要追寻的。
特别重视内心力量的赵健喜欢时常通过自我对话来反省,并把公司曾经培训过的《高效能人士的七个习惯》的课程资料反复研读。在不断的自省中,她认识到:成为首席不仅需要过硬的业务能力,更需要心智的成熟。“七习惯”中的“积极主动”,正是她所缺少的。而因为自己的内心不够成熟,不能体会到爱的深刻含义并感受到真正的使命感,要成为玫琳凯的女儿还需要心智的不断修炼和提升。在第三次成功达成首席预备营挑战后的行程中,她再次聆听了一位位优秀首席的精彩分享和感悟,内心受到深深触动,台上那些首席的感悟正是她一直所追寻的层次和境界,她想成为像她们一样优秀的,内心真正成熟的人。她终于
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回帖(3):
3楼
:2010年7月,玫琳凯中国又诞生了两位首席经销商。她们的成功将照亮无数女性的生命,指引她人前进 ..(
莘祺家族
)
2楼
:“莘祺家族: 7月对我来说是个即忙碌又兴奋的月份。大大小小的会、出差、下半月带销售队 ..(
zhangjingyu
)
1楼
: 7月对我来说是个即忙碌又兴奋的月份。大大小小的会、出差、下半月带销售队伍去达拉斯之旅… ..(
莘祺家族
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