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主题:玫琳凯中国第57位首席授权经销商代表——田成 [电脑版]
贾玉华发表于 2012-12-22 21:01

洗尽铅华,寻找简单的快乐
  时装模特在很多人眼中是令人艳羡的职业,衣着光鲜且收入不菲。田成就曾经是她们中的一员。从跟随别人演出到自己组建演出队,在6年的时装表演生涯里,独立要强的田成经历过自己找队员、联系演出、行业内恶性竞争、队员流动性大、甚至遇到危险等种种艰辛。在光鲜职业的背后,她深深体会到社会环境的复杂和行业圈里的物欲横流。她一边坚守着自己的原则苦苦打拼,一边尝试寻找新的出路。在队友的推荐下,她去听了玫琳凯的美容课。基于自己长期化舞台妆需要保养皮肤,再加上美容课的工作方式新鲜有趣,她很快就决定成为兼职的美容顾问。
  凡事认真的田成开始了新顾问的起步,很愿意学习的她总是逢会必到,听话照做,不落下沙龙里任何一场活动。尽管晚上演出到深夜,她仍坚持挤出休息时间,每天下午上美容课,背着沉重的美容包往返于美容中心和家。成为美容顾问的第二周她就上满了11堂美容课!这样持续不断地工作直到2个月以后才慢慢有了销售。在每天的奔忙中,她曾矛盾地问自己:这么辛苦就是为了销售赚点钱吗?妈妈看出了她的犹豫,说:“快25岁的人遇到困难就跑,这辈子什么也做不成!”这激起了田成不服输的劲头,想到玫琳凯简单热情的良好氛围她最后还是决定坚持下来,开始阅读玫琳凯女士的书籍,更全面了解这份事业,并每天记日记鼓励自己,用积极的态度面对挑战。当她立下九个月成为经销商的目标后,更是全力以赴向目标冲刺,最终如愿以偿。

在逆境中崛起,用信念提升勇气
  成为经销商的田成参加各种活动和培训,对玫琳凯公司有了更深的了解,对玫琳凯事业的信心也与日俱增,尽管遇上1998年的销售模式转型,面对社会的质疑和身边辅导老师、姐妹的陆续离职,她仍然每周举行沙龙会,没有因外在的原因而放弃一个美容顾问,哪怕好几个月没有收入,她也坚持工作不间断。凭着自己在玫琳凯真实感受到的真、善、美,田成从内心深深相信这份事业,她看到自己的能力在这里得到很大提升,从内向不爱说话到可以走上大学讲堂,在200名学生面前侃侃而谈讲解美容形象礼仪,尽管当时她在玫琳凯的收入不能与模特队的演出收入相提并论,田成还是毅然决定转为全职。身为公司区域的一员,又缺失了辅导老师的跟进和指导,田成没有抱怨等待,而是每月主动联系当地分公司,了解公司信息,分享感受和计划。通过持续开沙龙会、上美容课、分享事业机会等不断循环的工作,她沿着事业道路不断提升,一年一个台阶做到了执行经销商,在此期间她不仅去到世界八个国家和地区开阔了眼界,还用自己在玫琳凯的收入买了联排别墅送给父母。为了更好地荣耀家人,向“首席”目标迈进,她第一次启动了冲刺首席的准备。可是,面对公司更加严格的首席考核要求,田成最终惜败了。面对这样的结果和自己诸多的付出,田成感到万分委屈,尽管表面上故作坚强,维持着自己的日常工作,但是心里一度失去了继续前进的动力。内心的迷惘最终导致管理经销商大量流失。田成承受着巨大的压力,可是她不服输,渴望找到出路!一次,新首席张欣和她分享自己的达拉斯之旅。从张欣的描述里,田成感受到玫琳凯浓浓的文化和爱,内心受到触动,她开始静下来心来思考,自己到底要成为一个什么样的人,并把自己的梦想一条条写下来,她想起自己当初选择玫琳凯的初衷,想到自己在玫琳凯多年的收获和感受,找到了引领自己前进的那股动力,她开始重拾对玫琳凯事业的信心,相信自己的梦想终将在玫琳凯实现。就这样,她用一年的时间重振旗鼓,成功培养了大量管理经销商,并以第三名的成绩成为玫琳凯中国第一批粉车计划挑战的优胜者,实现了自己的达拉斯之旅,去到大树根部感受玫琳凯文化的真谛!这样的经历,让田成真正感受到了挫折和挑战对自己成长的意义,开始理解“首席”这个称呼背后的意义和职责。这一年她再次锁定了“首席”目标,并一步一个脚印朝目标迈进。
  第二年田成成为精英执行经销商,参加首席预备营,信心满满冲刺“首席”目标,却因为一名管理经销商的流失,导致与首席之梦再次擦肩而过。这次,田成没有选择逃避、怀疑,而是更加成熟地面对失败。当孤独和压力侵袭时,她总是强迫自己甩掉负面情绪,调动积极正面的思维,不停给自己打气,为自己传递相信,坚信未来一定会更好。相信的力量让她冲破逆境,2006年公司首席区域的正式成立,让田成有了归属感,在区域的管理下她的业绩蒸蒸日上。同时她也找到自己的真命天子,拥有了一份如披着盔甲般坚不可摧的爱情,小家庭幸福美满。田成更加有信心面对挑战了。
  2008年田成挑战精英经销商海外游目标。在先生的支持下,田成带着她的粉红轿车到达区域的每个城市,让每位顾问看到粉红色的希望,点燃心中的梦想!虽然雪灾、地震等外界因素使她的工作受到严重影响;还因父母、姐姐对自己的误解引起家庭矛盾,双重的压力曾让田成苦不堪言,但当她记起自己对爱人的承诺,还是一次又一次鼓起勇气挑战自己,在离挑战结束还有2个月的时间里,用一周
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1楼:中国第57位首席田成的殿试典礼——恭喜甜橙家族的成立 (图)
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