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玫琳凯中国第15位首席授权经销商代表丁奇晖——编织粉红色的梦 [电脑版]
曾经年少爱追梦
在玫琳凯的美容顾问中,流传着这样一句话:“有缘的人结识玫琳凯,有福的人留在玫琳凯。”丁奇晖无疑是有缘又有福的,但在加入到美容顾问行列之前,她却过着与一般普通女性无异的生活:朝九晚五,相夫教子。
1997年初,抱着学习保养皮肤的心理,丁奇晖走进了玫琳凯的美容课堂,结果不仅皮肤变得白皙、光泽了,更大的收获是了解了玫琳凯独具特色的“信念第一、家庭第二、事业第三”的企业文化。她感到这是一个改变自己生活的好机会,于是她决定走进以“丰富女性人生”为宗旨的公司。但没想到,此举却招来了丈夫和家人强烈的一致反对。
一向很听丈夫话的丁奇晖,这次却来了个“先斩后奏”。她瞒着老公,用妈妈寄存在她那里的钱,买了一个美容包,正式加入了玫琳凯美容顾问的行列。就这样,丁奇晖开始了她的“地下活动”。每天下午四点半钟下班,然后做饭、洗碗、哄孩子睡觉,通常她都是踏着《新闻联播》的开始曲出门,然后忙到11点才拖着疲惫的身体回家。“甚至买菜、接儿子放学的时候我都会动员人家去上我的美容课。”当丁奇晖得知有人仅用9个月的时间就成为玫琳凯的业务顾问时,她暗下决心:自己也要用9个月来换取以后9年、19年甚至一生的生活。
谈及加入玫琳凯之初的艰难,丁奇晖感慨万分:“尽管困难仍然存在,但有一个坚定的目标,能支持你走出重重困境。”9个月后,当丁奇晖如期成为玫琳凯的业务顾问时,一种前所未有的快乐滋味让她更加执着。伴随着她越来越出色的业绩,当初极力反对的家人,也转变了态度:从最初的不理解到支持,再到把对成功的追求,变成了全家共同努力的目标。
走过风雨见彩虹
首席经销商,这个头衔在许多人看来也许有点陌生、有些新鲜,但在玫琳凯人的心目中,却有着千斤的重量。不仅因为迄今为止全国仅有15位女性拥有这个光环,更因为要成为玫琳凯的首席经销商,不单要有优秀的销售业绩、拥有12位直接培养的合格经销商,还得具备有口皆碑的威信和人品。可以毫不夸张地说,首席经销商是玫琳凯企业精神和形象的化身。
2003年8月24日,丁奇晖将身着玫瑰红色首席经销商制服,登上鲜花和掌声铺就的舞台,参加公司和美容顾问们为她举行的“2003年度新任首席经销商就职庆典”。面对这些,丁奇晖的脸上依然平静如水。“结果当然重要,但我更看重的是过程。而且,这并不是我一个人的功劳,公司和姐妹美容顾问们在这一过程中也付出了艰辛的努力。我希望自己是引玉的那块砖,让更多的女性能像我一样获得成功。”
就像冥冥中和玫琳凯有着脱不开的缘分,丁奇晖在玫琳凯所走的每一步都和“6”有关。从零开始做到青岛业绩第一名用了6个月,从递交申请到正式成为首席经销商用了6个月,而她从最惨痛的一次失败中爬起来的时间,也刚好是6个月。那是2001年2月,春节过后的第一次出差,丁奇晖不慎把脚摔成骨折。短短三个月,她的业绩从名列前茅一下子跌到了倒数几名。但在丁奇晖的字典里,是从来没有“认输”两个字的。她每天睡五六个钟头的觉,在省内各地来回奔波,最多的时候一天上了5堂培训课,哪怕那个地方只有一个美容顾问,她也要全力以赴。努力再次还了丁奇晖一个奇迹,6个月后,她不仅重新成为了青岛第一,当月销售额还名列全国第一名。
一路行来不言悔
当一切绚烂归于平淡,丁奇晖想到的不是再去创造什么奇迹,而是一直与她相濡以沫、给她支持的家人。“我做玫琳凯的最大动力,就是要给家人创造一个好的生活环境,现在我用自己的努力,让父母、公婆住上了舒适宽敞的房子;让老公可以不必为家庭承担压力,可以尽情做点自己想做的事;让儿子可以受好的教育。看到一家人其乐融融地生活在一起,我再辛苦也值得。”
丁奇晖从小体弱多病,一直是父母最担心的孩子,在她做玫琳凯之前,父亲的一句“打一辈子工,就是为了给你攒个换肾的钱”让丁奇晖深有感触:“那时候我才发现自己活了30岁,为父母做的那么少,而父母为我操劳的却那么多。”所以,每当遇到困难,父亲的话语总是在耳边响起,让她再难也要挺过去。
用“舒适、美妙”来形容丁奇晖的生活一点也不过分,因为在许多女性朋友看来,这个36岁的女人正过着她们梦寐以求的生活:一份可以令自己终身美丽的事业,一群志同道合、心心相通的朋友;身体健康、精神矍铄的双亲,欣赏疼爱自己的老公和活泼懂事的儿子。每天早晨化一个淡雅的妆容,穿着由私人色彩顾问陪同选购的时装,享受精致而富有营养的早餐,然后开着特制的粉红色别克轿车出门。每周健身三次,每季休假10天,每年陪家人出国一次……丁奇晖用6年的时间,圆了许多人想都不敢想的梦。
“我天生就是一个爱做梦的人,当然每个人都有自己的梦想,只不过有的人梦醒了就过去了,而我却痴心不改一直坚持到底。”执着,在丁奇晖这里,并不仅仅是获得家人的支持与欣赏,而是为了在玫琳凯体会到的那份成就感,那种帮助更多姐妹改变人生的欣慰,才是她最大的