亲爱的，2013新的研讨会年度来临之际，我要特别和你分享一个成功的最关键技巧，是最广为人知的成功技巧，但也是最容易被人忽视的技巧。美容顾问们、督导们、执行们、甚至有时首席们都不愿使用这个技巧，因为大家没有意识到它的重要性，我们拒绝想它、不去想它、或者将它向后推，推到明天、推到下一个礼拜、推到下一个月、推到下一个季度乃至推到明年，就这样永远地推下去，甚至有人在玫琳凯里也许已经推了十年了。
　　但这个技巧能够把好与更好区分开来，将努力与回报区分开来，各行各业都有失败者，有经营不善者；有甘于现状者，当然各行各业也都有强者，有为数不多的突出者，和一技之长的专长者。在我所带领和认识的督导和美容顾问里有很多是很好的销售人员，但只有优秀者才具有共同的特征——她们善于使用被别人忽视的技巧。
　　这个技巧就是“锁定目标法”。成功者或想成为成功者的标志就是：你有目标——一个清晰的成文的目标。
　　有人认为目标只不过是一个梦，是一个美好的愿望；有人认为反正设了也无法达成，不如不设；有人认为重要的是今天不是明天；有人说：谁不想成功？谁不想做首席？哪那么容易？我为我没有这种想法而感到自豪，我的心态是：只要有人行，就证明我也可以行！我开始使用目标法是在做美容顾问的时候，为成为准督导的6个月设立目标，这是一个看上去非常遥远的目标，我记得我每天一个人带孩子，还有一份自己的工作，如何在业余时间，如何在孩子放学后，如何在孩子睡着后做MK对我来说是一个严峻的挑战，为了完成这个目标我每天几乎要到2点才能睡觉，早晨7点又得起床，每天有很多很多的事要做，晚上还有美容课要上，今天完不成的明天还要双倍努力把它补上。这是我要的目标，是一种挑战。当我成为准督导最后还通过考核成为目标，达成督导的那一个沙龙会上，我的感觉非常好，我告诉所有的姐妹：我觉得我很棒！我的自信也因这次成功被扩大。
　　之后我又接受了公司及自己找来一些有关明确目标方面的书来读。然后，我将学到的东西应用到我的事业中，更应用到我的人生中。确定目标非常重要，每一个这样做的人，我是说真正这样做的人，都会这样告诉你。问题在于，真正这样做的人很少。如果你至今仍未这样做，至少应该试一下，不会有什么害处。请按下面这些简单易行的规则来做：
　　1. 把你的目标写在纸上，这样可以增加明确度，可以经常检查。只有把目标写下来，它们才有实际意义。如果不写在纸上，它们就只能是一个梦。当你写这些目标时，要尽量简明扼要，要保证用眼睛一扫就能看见，不要一写就是好几页，一二行就够了。
　　2. 这些目标必须是你非常渴望要得到的，否则你就不会为之努力。如果你并不想拥有别墅，不想海外游，不想拥有，那你就不会达到这些目标。目标应该是你真正想拥有的东西，换句话说，我想拥有。
　　3. 你写下的目标应当很具体。如果你只写“我想挣很多钱”“我想过高品质的生活”，这样不行，因为不够具体。如果你写“我想万元收入”，也不好，因为这样也不具体。你还需要明确你想什么时候得到。例如
　　我美容课一个人平均销售额是600元，而我的收入比例是40%，所以我可以挣240元。
　　要达成这个目标，我需要一周产生8个顾客，而我通常给3个客人上课才会产生一个顾客，所以我需要每周给24个人上课。
　　如果我每次上课人数是4人的话，我需要每周上6节课。即每天一课，每天1-2个顾客。
　　当然我们的收入不仅这一个来源，你可以设计得更可行，更大。
　　现在你的目标就非常具体了，但是是否现实呢？
　　4. 目标要现实，否则又是一场梦。如果你说“我想在本月成为督导”，新顾问说“我想本月就万元收入”那是不现实（如果你能做到，你就不需要读我这篇文章了）。目标是应该能够达成的，否则你就不会为之努力。目标定的不要太低也不要太高，要保证只有努力工作尽我所能才能达到。
　　5. 在迈向目标的过程中，你应当监督自己的行动，应当总结你的成绩，这样才能激励自己，取得更好的成绩。
　　6. 经常检查你的目标，定期更新你的目标。如果工作进展超过目标要求，不要松懈或停止下来（比如你达成粉车后），相反应当更新目标，制定更高的但必须是能达到的目标。另一方面，如果工作进展速度落后于目标，已经无法实现目标，也不要放弃，应当对自己说：这个目标不可行，我当初太乐观了（只是不要将乐观变成悲观）。这时你就应该检查和调整目标，使它更现实一点，然后再集中精力去完成它。
　　7. 你的目标就是你的目标。不要让其他人拉你的后腿，或给你泄劲。做这种事的人大有人在，因为他们感到你的热情使她相形见绌，你的成功使他无地自容，他们不能接受你比他强的事实。记住：成功人常常是我行我素甚至有点自负的。这不是说她令人讨厌，或者她不大度不助人为乐，事实正好相反。她对自己始终有个要求，对自己的目标始终坚持不懈。即使达到目标也不炫耀不想让人嫉妒而是荣耀归于MK归于