我的名字很特别，叫关樱。从小到大老师记住的第一个学生一定是我。所以我被提问的几率是非常高的，因为，观音菩萨。我从小到大都蛮优秀的，记得在读书的时候，我就在对抗一句话，就是——长得漂亮的女孩子是绣花枕头一包草，但是我从小学习都很不错。中学的时候，我曾得到全市物理竞赛一等奖的第一名，一等奖有十位其他九位都是男生，只有我一个是女生，而且还是第一名。在我大学毕业的十年期间，我都是非常有信心的在对待我的未来，我在想，关樱一定会是与众不同的，一定不可以平平淡淡的，柴米油盐酱醋茶生个娃，就一辈子了。我是一定要成功的，于是我去了香格里拉酒店，然后去了香港雅兰集团，第三家龙华汽车公司，第四家公司叫美国安达信公司。在这将近十年的寻寻觅觅过程中，就到了二十九岁。 ­

进入玫琳凯是我二十九岁那年。我给你们描绘一下我当时的情形，通常女人在将迈入三字头的时候心理都有很大的变化。我是这样的，看到自己皱纹一根根生出来，脸一天比一天黄，可是我发现想要的成功离我非常远，而且越来越远。于是在我二十八岁的时候就读MBA工商管理硕士，在当时是很吃香的。我考上了南开大学。当时我拥有一份月薪一万的工作，一个四十多天大的宝宝。 ­

　　我不知道在你们的心目中，在你们的面前站着这样的一个女性，她拥有硕士学位、有一万月薪、她有女儿，你们会觉得怎么样？很多人认为不错了，是吗？但是只有我自己知道，我心里对自己非常不满意。为什么？我在想，我曾经非常优秀，我曾经是佼佼者，我曾经很出类拔萃，可是我眼看着我慢慢地越来越平凡，尤其是我的皮肤。改变我生命的这一天,是一个好朋友邀请我参加事业说明会。我是个很理性的人，当我进去看到满屋子热情的妇女，觉得很奇怪。我看到我的老师高露予在台前，其实我当时只对她一个人有印象。我只有一个感觉，天呀！我们只差一岁，可是我们真的相差太远了。结束之后我就去问她，第一个问题就是：“你的钱是怎么赚来的？”因为那个时候我对成功的衡量标准就是，一定要赚钱。我其实是在01年的3月份追着我的老师办加入的，但是，我的玫琳凯生涯是从督导开始的。我只是隐隐约约觉得这事蛮好的，有点懵懵懂懂的在做，就这么糊里糊涂掉进了富窝。 ­

我第一次听完她的事业说明会，只是隐约觉得我要成为这样的女人，但是我小孩只有一个多月、又在读研究生，还有份非常忙的工作，很少去听培训，去听我还挑老师，一年多的时间都是这样。但是我觉得上帝真的很照顾我，因为他派来了我生命中的第一个支票，就是我的陈睿。她是我的第一个美容顾问也是我的第一个督导，就是因为有她我就做到督导了，我是糊里糊涂做督导的。她非常渴望要，经常告诉我哪里有培训问我要不要一起去，我通常都跟她讲：“亲爱的，机会太棒了！你去好好学回来跟我分享。”“我忙呀！你看小孩才两个月。”“你看，今晚我硕士班有课。”所以，我一年多的时间都是这样。 ­

　　我是在做到督导之后才真正认识玫琳凯，那是2002年的7月，我印象特别深刻，我硕士毕业论文的答辩月。我的毕业论文是写的是《玫琳凯公司的中国竞争战略》，题目很大，我很惭愧，现在回过头翻我的论文，天呀！我觉得太肤浅了，只懂一点皮毛。但是，因为通过写这遍论文，让我忽然发现，我接触到的是一家多么伟大的公司。这么讲呢？我在玫琳凯之前，我一直是外企的“白骨精”——白领骨干精英，所以一直感觉不错。在我刚做玫琳凯的时候，我的同学同事都会嘲笑着问我：“怎么样？你那个洗面奶卖得怎么样？”还有人说：“你疯啦！读完硕士你去卖洗面奶？”他们这样讲的时候，一开始我心里其实是没有底气的，我也觉得：“哎呀！好像没有以前的机会好了。”但是，因为准备这篇论文，让我突然之间眼界开阔了很多。 ­

　　我记得有一篇是讲核心竞争力，通常企业都会问自己两个问题，第一是我在赚钱吗？第二我有现金流吗？那我就很认真地看玫琳凯的钱是怎么样的？它的资金怎么样？我就看玫琳凯的创业史，你知道吗？在我的团队中出现了深圳发展银行珠海支行的一个行长，她现在是我们的执行督导；出现了捷达汽运公司华南区的老总，是因为我忽然明白一个实力雄厚的公司非常重要的一点就是金融实力。大家知道玫琳凯的钱是从哪里来的吗？一个企业的钱通常有几种方式去筹措：第一自己积攒，这是玫琳凯刚刚创业的时候，她是不是只有5000美金？可是积攒发展到一定程度以后，金钱就跟不上她的扩大再发展，所以它要上市或者向银行贷款。玫琳凯是在1968年上市的，但是在1985年它就通过银行扛杆的原理，在银行借了4亿美元，把它所有的上市股票回收。 ­

　　这家神奇的公司，到现在为止它是在全世界同类行业中，非常罕见的，完全依靠自主资金去营运，就是说我们所有的钱都是自己的，你们明白吗？不是借来的。因为我们研究很多案例，发现中国有很多名气很大的企业，比如深圳的华为，我有师兄在里面，但是他们很坦白地告诉我，银行