决定改变自己的人生
来自江苏盐城的黄亚红有着柔柔情怀,却同样不缺独立的个性和奋斗追求的勇气。18岁的她便远离父母兄长去求学;大学毕业后因不甘于中学美术老师的职业宿命,只身来到南京寻找改变人生的机会。然而,打拚的生活是现实而冰冷的。频繁跳槽,没有让黄亚红找到满意的事业机会,更是令远在家乡的父母无比担忧;而在陌生城市的孤寂更让她渴望安全感。每当夜深人静的时候,内心总是无法平静,日记中总是提醒自己“要改变现状”。就在这时,身为“女主人”的同学介绍黄亚红参加了一堂玫琳凯的美容课。正是这堂美容课让黄亚红第一次听说了玫琳凯,第一次看到美丽、自信、热情且经济独立的玫琳凯女性,让她印象深刻。而课后的跟踪服务又让黄亚红有机会第二次走近玫琳凯,让她更明白这是怎样的一个公平公正的事业机会。活动后的第二天,她便决定加入玫琳凯大家庭了。
刚刚成为兼职美容顾问的黄亚红很急切地想把玫琳凯产品转化为真实的销售,于是向身边的朋友、同学推销。一次她给同学推荐了一套沐浴产品,一周后与其相约见面,暗暗期待拿到货款。然而当她出现在同学单位时怎么也联系不到本人,经其同事的“指点”黄亚红在她写字桌抽屉里看到了完好无损的货品,而不是自己期待的货款!倍感失落的黄亚红意识到玫琳凯没有捷径,只有通过美容课的方式才能产生销售。于是她开始认真地学习产品知识,学习如何上好美容课,学习如何做跟踪服务。而让她最触动的是平生第一次参加的玫琳凯研讨会!
那时的黄亚红,还是一个加入玫琳凯仅4个月的兼职美容顾问,事业起步期的种种困难和挫折让她感到迷茫。但看到研讨会璀璨舞台上身残志不残的姐妹接受众人认可,听到新首席授权经销商代表孟兵分享自己的人生故事,感受到玫琳凯让原本平凡的女性变得不再平庸的神奇……黄亚红在心中暗暗自问:在这样一个公平公正的事业机会下,她们能行,为什么我就不能呢?于是,研讨会归来后她坚决地辞职,全身心地投入到这份玫琳凯事业中。
心想方能事成,行动才能圆梦
独自在外地打拼的黄亚红一直有个梦想,那就是在南京这个地方过上稳定、充实、多彩的生活,成为家人的骄傲和希望。这个想法是如此强烈,让她更加渴望获得成长,更加积极地投身到沙龙活动、分享和学习中,更是她克服困难,勇往直前的重要动力。积极地学习专业知识,认真记笔记,100%听话照做;回家说服父母借了8000元,自用、添置职业装、备货开始预约上美容课;每天积累10个名单,上两堂美容课,分享一次事业机会。刚开始,黄亚红收到的拒绝特别多,美容课也多是零销售。直到有一位随机预约到的顾客,听了她的美容课后购买了1300元产品!黄亚红不敢相信自己不但突破了白板课还拿到了一个如此大金额的订单,她轻声地问:“亲爱的,你为什么会买我这么多产品呀?”“因为你非常真诚、热情和专业,你的梦想令我很感动。我相信你会梦想成真的!”这样一句简单的回答给了黄亚红巨大的信心。从那以后她更加专注自我能力的提升和服务质量。凭着自己的决心和勤奋的工作,全职以后6个月黄亚红便顺利成为授权经销商代表,圆满完成了事业上的一次飞跃。
刚成为沙龙领头雁,黄亚红充满力量和动力。公司推出“百人沙龙”特别挑战,黄亚红用3个月就顺利达成。但随着沙龙的壮大,外地市场的开发,美容顾问的流失问题反倒变得严重,甚至失去了第一名管理经销商。这样的结果让黄亚红怀疑自己的沙龙管理能力。这时公司的领袖会议让她觉醒:原来一流的经销商是榜样,二流的经销商是教练,三流的经销商是保姆。而自己正是一直在做保姆的工作,导致沙龙成员们认为:黄亚红做得到,但我们做不到的。认识到这点后,黄亚红立马行动。从要求自我成长,学习如何培养人开始,承担起沙龙的管理责任。从“我做你看”到“我教你做”再到“你独立去做!”就这样手把手教会新顾问销售技能,保留住了沙龙里的精英和美容顾问们,沙龙的士气日渐高涨。大家对未来充满了信心和希望。
心有多大舞台就有多大
就这样一年攀越一个事业台阶,一年完成一次自我超越。4年以后,黄亚红已经成长为一名精英执行授权经销商代表。当初那个在南京扎根的梦想早已实现:她购置了房产,开设了自己的工作室,更是将父母接到南京居住,为家人的品质生活提供着物质保障,而自己也跻身万元收入的行列。一切似乎都已近完美,自己当年想到的没想到的个人梦想也都实现了。自然而然地,她前进的动力少了,步伐也慢了下来。2006年达拉斯之旅成为黄亚红的人生转折点。在达拉斯研讨会的舞台上,她看到美国首席们充满激情、富足、迷人的魅力,看到她们影响了上万名女性去改变自己的命运,看到了自己65岁时的未来——光荣地成为玫琳凯荣誉首席。这时的黄亚红是那么渴望拥有一个充满价值的人生,不再是仅仅满足于自己的梦想成真,而是为沙龙成员的梦想和成长而努力。她渴望成为玫琳凯·艾施的女儿,去帮助更多女性找到人生目标,改善生活,有所