引言
“你是你所有生意的总和，因为它们组成了你的关系网络。”每当你遇到一个人，想想“人际关系”而不是“交易”。在你更了解他们，他们也会更了解你之后，你们将有机会更加互惠互利。

人们总是为一些犯过的小错误折磨自己，如果你发现你是这样的，那么请记住：没有人像你自己一样关注你。

Heidi Roizen 一度是硅谷人人争相学习的典范。

她曾创办自己的公司并管理了14年之久。后来，她担任苹果公司主管开发者关系的高级副总裁。现在，她是 DFJ Venture的一位风投家，她还在斯坦福主讲一门名叫“企业家精神”的课程。她几乎认识硅谷的所有重要人物并且灵活地运用着自己的影响力。哈佛商学院甚至还有专门关于她的案例。

在今年斯坦福毕业典礼之前，她来到斯坦福，也是她的母校，在Entrepreneurship Corner发表演讲，分享了过去30年她在科技圈工作的所思所悟，像是一位创业者的毕业感言，话语之间都是她从实践中得出的真知灼见。

以下是 Roizen 提出的八条原则，她正是利用这些原则来指导自己的工作、建立起广泛的人际网络并不断推动创新。这些过来人的经验对于新入行者弥足珍贵，可以作为职业生涯各个阶段发展重要的领航灯。

1.如果你做的事情毫不费力，那就是在浪费时间

梅琳达·盖茨曾有一次路过小女儿的房间，看着她在尝试着自己穿鞋，她女儿说：“这很难，但是我喜欢困难的事。”Roizen说：“我喜欢这种态度。在你经历过很多困难时期后，你会发现渡过难关是你最美好的经历。”

成功的创业者追求一种永不止步的状态。“你努力工作，超越能力的极限，不断地尝试、失败、再尝试；你每天、每周都问自己‘我还能做什么更有难度的事情吗’，这时你才能理解这种劲头。”

“有趣的是，很多怀有雄心壮志的人却力求消除工作中的困难。他们想平步青云，顺利到达梦想彼岸，这是不对的。”现实情况是，即使你真的轻松成功，你也会感到无聊。所以，找点困难的事情做吧。

“创业的美妙之处正在于其艰难。没有安全可言，没有稳定的收入，你必须完全靠自己。”

2.你的品德决定了你生活的基调

当 Roizen 做第一家公司 T/Maker 的 CEO 时，曾有一次防火洒水器故障毁掉了所有库存商品。幸运的是，大多数产品都不太值钱。更幸运的是（从另一个角度说），房东不知道货品不值钱，愿意用保险赔付一切损失。

Roizen说“当时的条件确实很诱人，我们本可以收到15万美元的赔款。但是我们决定说出真相，因为不仅我们知道库存的价值，我们的员工也知道，如果我们决定作假，那我们怎么向员工交代。”

你要成为员工的榜样，清楚自己所做每件事的后果。如果公司领导层决定收了这笔钱，那就等于告诉员工，作假是被允许的，就好像是在说：“虚报费用是没问题的，如果想要的话把多余的设备带回家也行。”

这看起来轻而易举，但是真正做到却不容易。“你可能会想：‘我可以怎么简单怎么来，我可以这么说，我可以对消费者撒谎来达成交易。’”

“有时你能逃脱掉，有时却逃不掉，大多数情况你最终都是逃不掉的。”

“你的行为决定了公司的文化基调。做有些事是为了晚上能睡个安稳觉，另一些是为了搭建良好的工作关系。当你把标准定得更高时你会发现更容易把持自己。”

3.你的内心比你掌握更多的信息

在斯坦福商学院，Roizen 上过一门名叫“商业创新”的课程，这门课要求学生进行一周练习：睡前把你明天要做的一个决定写在纸上，第二天早上起来立即做决定。这个练习的目的是告诉学生直觉是如何做决定的，以及直觉能够有多么准确。

但是科技圈的认知却朝向相反的方向发展，做决定越来越靠无尽的数据。“人们认为掌握的数据越多就能作出正确的决定。对于有些事情来说，这种方法是有效的，但是并不是所有事。”Roizen说，“内心的直觉建立在多年的经验以及对于人类行为持续不断的观察上。我们甚至不知道它的具体形式。”

Roizen 在做一些艰难的决定时往往会听从直觉，尤其是涉及到人的时候——和谁工作，和谁保持联系，把谁炒鱿鱼等。她说：“每次数据指示和我想的不一样时，听从数据都会让我后悔不已。”

4.挑选团队是你要做的最重要的事情

“绝大多数公司的成败都取决于团队的质量。”

过去这些年里，Roizen见过太多年轻的创业者犯同一个错误：他们有一个创意，开了一家公司，但是当需要聘用管理人员的时候，他们不想找一个比他们更懂的人来做。“他们不想被威胁，所以就找跟他们同龄，和他们懂得一样多的，找自己信任的熟人。”这种做法听起来不错，但是同时，创业者因为怕被压制或大权旁落而错失了许多专业人才。

“如果你希望成为团队内最聪明的人，那你会建立一支平庸的队伍。”

“你真的希望你负责销售的副总比你还不懂销售？你想要你的 CFO 不如你懂财务？当然不是。你应该去冒险