编者按：每年的研讨会为我们带来了激动人心的能量，公司重金打造的各项资源帮助我们在新的研讨会年度加足马力，向目标迈进，不断获得玫琳凯事业的腾飞！新业务模式的启动，VIP顾客支持计划，都是帮助我们更好发展和保留她们的资源，同时提升每个美容顾问的相关利益。让我们看看优秀经销商徐素梅，她是如何做好人的培养，迈向更高的事业道路。

徐素梅 精英执行经销商（杨林首席区域）

2004年4月加入玫琳凯

2005年1月成为经销商

2008年11月 成为精英执行经销商

2014研讨会年度：三星奖/精英经销商海外游优胜

2013研讨会年度：事业机会分享入围／沙龙管理绩效84万认可

2012研讨会年度：双星奖/沙龙管理绩效84万认可

源于渴望玫琳凯公司无可限量的事业机会，我开始走进玫琳凯并在九个月做到了经销商。在自我成长的同时做好美容顾问的保留和培养，当我成为新经销商时就是百人沙龙，沙龙中有九个红外套。以金玫瑰第一名绩效参加了金玫瑰海外游并在同年赢得了粉红色轿车挑战优胜。

个人工作，展现价值
从美容顾问到经销商阶段，我保证每一天都必须上到一到两节美容课，一个面谈，预约到3－5个名单。因为兼职我只能利用中午、晚上和周末休息的时间，必须保证每天都有美容课和面谈，我才能把产品分享给顾客，把事业机会分享给美容顾问，为她们分别创造价值。我的第一个经销商就是我在公交车上遇到的，聊得渐入佳境时我便邀约她到工作室上美容课，为了改善肌肤、改变形象，后来她成了我的vip顾客，在放大梦想后，又全职来到了玫琳凯走上了事业道路，如今她作为一个准执行经销商，区域有5辆粉红轿车，20多个管理经销商。我还给我的邻居上美容课，她不但是我的忠实顾客还做了女主人，为我延伸了更多顾客，开拓了新的市场，通过她一个顾客，为我延伸了6个一类经销商和近30个管理经销商。其实机遇无处不在，就看你有没有努力去做，在改变自己心态和思维的同时，也是你帮助改变更多女性的开始，为她们带去了玫琳凯的美丽价值。

培养顾问，实现价值
只有自己真正做到榜样，才能让美容顾问有信心紧紧跟随。那在培养美容顾问方面，就要有效分类管理，不同的方式才能更好的为她们创造价值。

1）新加入的vip顾客
从美丽起步开始，找到最适合她的配方并且让她在一周内开始改变，就好像和顾客恋爱一般，发现并赞美她的优点、满足她的需求，建立互相信任和喜爱的友谊，同时因为产品带来的肌肤改善增加她对公司产品的喜爱度。我自己本人就是最活生生的例子，当初只是想改善肌肤敏感来到玫琳凯，并没有想过走事业道路，但肌肤得到很大改善后，逐渐愿意参加工作室或公司举办的活动，越来越多了解公司文化及事业道路后，便下定决心把自己从自用型VIP培养成今天的精英执行经销商。

2）事业型的美容顾问
当她开始喜欢玫琳凯的事业后，就跟她做成功两步曲，发现并激发她的梦想，引导她到工作室环境中去实现梦想，比如说有的美容顾问喜欢舞台，那就给她上舞台展现；有的很想教育好孩子，我们就举办亲子活动让她的孩子来参观学习；有的喜欢和姐妹淘社交聚会，我们就邀约她们一起来参加来宾、百变活动，展示玫琳凯的多元文化。所以事业型的美容顾问除了持续使用产品外，要善于运用资源鼓励她到环境中来学习成长，并且帮助她建立vip顾客档案。我沙龙中有一个美容顾问她非常热爱玫琳凯产品，她的兴趣便是跳舞，于是我邀请她来沙龙会教大家跳舞，每次她都来参加活动，有时还带朋友一起来，今天她已是一名粉车明星经销商了。

3）精英型的美容顾问
辅导她们上培训平台，带着她们一起工作，帮助她打开格局、放大梦想、坚定信念，引导她解决问题，明确下一步的目标。我沙龙当中有一位准经销商，加入以来个人销售做得非常好，但每到DIQ考核就害怕，因为没有搭好准沙龙架构，每次也没有逢会必到的学习，也不懂得培养美容顾问。后来我就鼓励她上公开课，只有公开课才能将你的心得复制给她人。我开始带着她和我一起工作，看我上公开课，并且解决她的困惑和恐惧，很快她就培养了一名红外套、一名明星美容顾问并顺利的进入了DIQ考核。现在她对成为经销商非常有信心，而且决定要培养两个红外套上经销商预备营，做更多人的培养。

持续个人333，锁定双星奖，培养美容顾问，迈向玫瑰经销商。