很多人说玫琳凯怎么发明那么简单的东西？前两天有两个督导跑到金艳首席的工作室问：“金艳首席，我很想问你个题目，我有点怀疑，做3+3+3能够做到首席？我很想做首席，但我觉得做这个3+3+3是做不到，太慢太慢了。”她还带着怀疑。我相信百合家族的所有精英们，你们是不会怀疑的，是不是？由于江南的美容示范课就是我们的典范，真的是典范。她美容课桌上的花，我印象很深很深，所以，我们现在上课都是学她的花和粉红色的台布。

　　我们开始玫琳凯事业的时候，当我们不会上美容课的时候，我们会有暂时的生意，一定会有的，我相信你们和我有一样的感受。经常美容顾问会说，督导，今天我卖了一套产品，我卖了一套幻时，卖了什么什么，实在她根本不会上美容课。我会对她说：“亲爱的，你真是太棒了！这说明你的人缘很好。实在她没有一点技巧，但是我经常会兴奋的推崇她，太棒了！太好了！她销售太棒了！推崇三个月之后仍然没有结果，由于她这种工作的方式不会持久。每个行业必须要遵守它行业的游戏规则，玫琳凯的游戏规则是事业的命根子就是美容课。由于她没有遵循，然后我也没有遵循由于感觉太棒了，然后三个月后她就没了，再让她回来上美容课感觉不行，没有这个耐心。由于小学生就是这样的，一年级的时候你让她好好学习，多棒呀！她很听你的话。1+1=2，你一开始就没有让她好好的学，到了四年级的时候你再让她学1+1=2，她耐得下这个心吗？现在我就会说：“你太棒太棒了！说明你人缘很好。假如你学会美容课你会更加棒！”

　　美容课的威力不在前十堂，我们的前十堂课可能一点威力也没有，可能是白板课。我们的前十个一对一的面谈、销售，可能就让我们有十套产品出往，但是没有了美容课，你将没有了真正的玫琳凯的事业，所以说，美容课是我们真正的玫琳凯的事业，由于在座的都和吴志萍一样想成为首席这样的人，要成为首席这样的人，就要做首席所做的事。我们今天所有的首席，她们在95、96年的时候做的事情就是美容课。百合家族能够成为国际部第一，原因就是美容课。由于这是命根子，什么叫命根子？命根子对于一个农民来说很简单，生个儿子就是命根子，传宗接代，没了儿子，命根子就没了。假如我们把美容课抛弃了是不是命根子没有了？命根子都没有了你怎么往延续你的生命？延续你的事业？　　　　　

　　再有一点，美容课的可复制性。肯德基能够成功由于它的可复制性，玫琳凯43年如此成功也是由于它的可复制性。由于它的活页夹给我们不是说给我们看看的，就是告诉我们可复制性。只要你认知上面的字，你就可以开始玫琳凯的工作，真的太简单了！女人不喜欢做复杂的事情，我为什么会那么喜欢玫琳凯？我为什么会在44岁的时候把工作辞掉了？是由于我已经明白了玫琳凯的简单。　　

　　我在想，我今年47岁，我可以往做一个老总的工作，很复杂，非常复杂。我57岁还可以做怎么复杂的事情吗？我67岁还可以做怎么复杂的事情吗？但是我相信，一个87岁的女人是可以上一堂简单的美容课的。当我87岁的时候，我拿着这个活页夹，来给所有的女性讲皮肤护理的重要性，你说这是不是我们可以做的？是不是可以做一辈子的事情？但是今天，我们在任何行业当中，你往问问自己，有没有可以做一辈子的？真的做不了一辈子。

　　所以说，玫琳凯是可以让我们做一辈子的事业，是由于美容课。那么所有事业的延续是来自于美容课，我们从美容课当中产生销售，由于玫琳凯与众不同的是，它要先面对面的美容护理指导，它要让对面的女性先意识到护理是很重要的。假如她没有意识到，她买的东西就和在商场里买的东西一模一样。这样的事情发生在我们身上太多了，一激动就买了，回家又不会用，没有服务。所以，它要先教后销售。这是玫琳凯的美容课的第一点，那就是销售。第二点，我们的美容课是不是可以延伸？每一个女性的背后她都有一百个人、两百个人熟悉的，所以说，我们通过一堂美容课是不是可以延续很多的人熟悉？我从美容顾问到现在，我的美容课不是说每堂都有销售的，但我可以确保我的每堂美容课都有延伸。我能够让我的来宾回味我、喜欢上卧冬美容课可以让我不累，能够让来宾不恐惧我的预约，预约到我的美容课上就可以了，所以我们的美容课非常的重要。我们的开发，有时候开发很方便，培养很难，是由于我们不是通过美容课。我所有的延伸督导，我有十一个延伸督导，都是通过美容课来的。所以她们很清楚，她们选择玫琳凯必须遵守玫琳凯行业的规矩，那就是美容课。这是我们的命根子，所以必须往学美容课。这就是美容课给我们带来的三个益处，这也是能够让我们事业不断的蓬勃发展的命根子，这就是美容课。

　　美容课真的非常非常的棒！实在重要性你们比我更清楚。那么，为什么上着上着就不上了呢？我们经常会说，哎呀！美容顾问不带来宾，哎呀！来宾不知道在哪里呢。有时候我们经常会发生什么样的事情呢？这是在我玫琳凯生涯当中都发生过的。我们今天是播撒了种子，播撒了三颗种子，