在我们销售的过程中，会遇到这样一类人，她们尽管也希望一生美丽，但却懒于花时间护理自己的皮肤，认为老了就老了，自然就好，而这些人也并不缺钱用，就是保养的观念非常淡泊。通过培训学习，我就给这类人创造危机感，我会问她，五年前你的皮肤和现在相比，感觉怎么样？对方一定是回答没有那么好了。我就继续问，那五年之后你的皮肤呢，会如何？她想了想说肯定不如现在好。我说五年前你的斑点、皱纹、毛孔等如何，她说比现在的好，我说五年之后呢，她说会比现在的更差。
是的，顾客都很清楚随着年龄增长，皮肤必然会越来越差的。但这时有部分人还是没有意识到该保养的，我就拿她妈妈的皮肤说，我说皮肤会有遗传的，今天你妈妈的皮肤就是你将来在她这个年龄会有的皮肤状态，你希望自己老了时和你妈妈的皮肤一样吗？这时会大大地刺激到她，她的反应立刻是：那太恐怖了吧。我再次确定说，是的，绝对是那样的。今天我们就是要通过保养，来延缓这种情况的发生，让你在年老时依然保有青春的魅力，你难道不想要吗？
很快，通过这种创造危机感及联系到她最重要的人皮肤，她就会意识到保养有多么重要了。
亲爱的们，我这个月就是通过这种方式帮助了一位保养意识观念淡泊的女性哦。加油吧！

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