贾玉华 
现在我来讲讲我团队中销售过万元的督导的故事。我团队中的真的有很多的传奇经历，让我的经历变得丰富，原来我挑剔，再也不敢挑剔了，是因为我发现每个人都能创造奇迹。

　　在去年我决定让团队中所有的美容顾问过销售关的时候，我们有一个美容顾问叫周士香，她在超市做牛奶促销员，原先讲话基本没有逻辑性，讲完一句再讲下一句的之前，你的口水都要急得等下来了。当我们要过销售关的时候，她一个月就进了一万块的货，你说她这个样子，你担心不担心？“她行还是不行呀？行还是不行呀？”她就是简单、相信、照做的人，我跟她讲你去给人家抹脸，结果她一个月抹了79张脸，结果是她一个月销售了九千块。我就觉得：“天呀！没有什么做不到的，只要你相信，照做就行了。”你们觉得棒不棒？她今天已经成为准督导了。

　　第二个创造奇迹的叫钱春花，在菜场卖猪肉的，长得真的不可以用优雅来形容，和这两个字沾不上边的，最多你形容她大气。讲话也很男性化，因为她要像男人一样打拼，不容易的。她真的非常地棒！为什么？她在十七年卖猪肉的过程当中，看过太多的人，她把握人的心理非常强。当她拥有了上美容课的技能的时候，简直是所向披靡。她每月销售一万块，成为督导第一个月的收入就过万元。你觉得棒不棒？你相信奇迹吗？她改变了我的价值观，我现在发现，任何人都能在玫琳凯成功，只要她愿意改变。

　　第三个创造奇迹的人，是我们团队3月1号的新督导叫张小霞。她原来是开两家服装店的代理商，非常的有实力、有钱，但满脸是斑。第一次来看到我的皮肤特别好，她是做生意的很精明想便宜用产品，就办了个加入。但是她在这里泡着泡着，就觉得一定要像我们一样赚钱，她说我一年不过二十万，还从来不敢休息，整天板着脸。因为板着脸也从来不休息所以脸是乌黑的。去年五月我问她要不要成为督导，她说：“我要。”“决定了吗？”“决定了。”“一定要吗？”“一定要。”“那有什么困难？”“不好意思上美容课。”我说：“好，从现在开始去上美容课，上死一百个人我来负责。”她就去上了。我发现决定的力量是神奇的，她开始上美容课了，她一个月卖掉了一万五，从此就像发电机，一发不可收拾。三月成为督导以后，已经有两个亚太红外套训练营挑战得主、三个未来督导。棒不棒？我觉得太棒了！真是太神奇了！

　　我今天要讲的还有个非常优秀的美容顾问，上次她在这里得到销售皇后的，她已经成为我们的准督导。她在未来督导的最后一个月小组绩效超过67000。亲爱的，你们每个人都是最棒的！为什么会这样？她们家全部存款只有一万块，被我逼出来全部订货。她差点要晕倒，那天让她订一万块，打了将近二十个电话才把她逼来，她说：“我全家只有一万块，要不然就去贷款。”我说：“随便你，你自己决定。”以前，跟她讲约人呀，抹脸，她说：“我抹了，我抹了二十九个，没有一个买。”“她们都说不要和她们讲玫琳凯，不然就不理我……”她订了一万块后，她的语言全是正面的，我说：“怎么样？”“约人呐。”“约得到吗？”“管它约到约不到，反正要约。”然后再问她销售怎么样？咦，一不小心第二个月销售了6000，你们说棒不棒？神奇不神奇呀？她的团队现在一路高歌，当了准督导，小组绩效67000，她管理佣金拿到7000，棒不棒？潜力无穷！

　　通过销售，我们2、3、4三个月一路高歌过来，我的团队中出了十个红外套训练营挑战得主，我的母团队有三个。教室里一下子出了十二个未来督导和准督导。我想问你们，神奇不神奇？所以要不要过销售关？销售一万块重要不重要？决定从今天起一定要卖一万块，请你们从凳子上跳起来。太棒了！请坐。亲爱的，看你们多厉害！太棒了！以后在台上分享的是你们，我作为听众在下面听你们分享。这就是销售过万元的好处。

　　所以，决定重要不重要？你不能说假如我能卖掉一万块我就订一万块，有没有这样的人？有人说我决定卖一万块，管它能不能卖掉，我先决定，先订一万元货放在这里。天天看有什么感受？还有空说：“席梦思很软，不想起来”？有没有空了？有。晨会来不来？一定来。要不要去抹脸？要。全部变成正面的。你看要承担一万块钱的风险和责任的，是不是？在座有没有看不上一万块的，有没有？那你几万块看得上？举手。十万？好，记得把十万块钱的货订回家。就是这样子的，你不逼你自己没有用的。在这个世界上只有1%的人主动成功，他们叫天才，像玫琳凯这样的人才是。像我们这样就是被动成功的，要被逼得。不被逼，你多优雅，天天起不了床，遇到一点问题，人家打个电话说不来了，就唧唧歪歪的：“人家放我鸽子。”凭什么你能拿到一万块呢？凭什么？我就不懂了。现在2000一个月的人，是早上7：30上班，晚上天天加班，星期天休息一天。我说：“啊？还有这样的人呀？”真的有呀。我们在玫琳凯被惯的，不知道外面是什么样的情况，是不是这样？亲爱的，你要珍惜吗？出租车司机苦不苦？很苦的，从火车站送到我家45块，还和我吵一架，因为绕路多收