贾玉华 
怎么样才可以做一万块钱的销售？记住，思维的顺序一定是，首先我为什么要做这件事？我决定了没有？然后才是问自己我怎么样才能做得到？这叫正确的思维方式。不是你能做到才去说的，你是一定要先‘说’，才能做。这叫梦想，这叫目标。

　　怎么样才能把订的一万块钱货卖掉？

　　第一件事情，随时随地给别人抹脸。

　　亲爱的们，你今天听我的话，相信我的话，你去给一百个人抹脸，要是你卖不掉一万块我来负责。现在我们手上有哪些产品？基本五步、盈白还有微晶是不是？拿着你的美容包，去抹微晶的时候，记得带一个放大镜，一个小喷壶，为什么？随时随地给人家抹，抹完了以后喷喷，脸洗干净，然后给人家用放大镜照照：“皮肤毛孔的变化太神奇了！没看过？你自己看看好不好？”你们一定会对微晶充满信心！你知道吗？邢姐是我们在威海的一个督导，她只有小学三年级的文化，她自己用化妆品每次出差都会带一麻袋，全是自己抹的。你跟她讲话她都在抹脸，微晶她全身抹，53岁的人皮肤滑得象泥鳅一样。她是一个农机公司下岗职工，她老公800元月收入，她300元月收入，家里穷得要命，连冰箱都没有。她第一个梦想就是买个冰箱。她不会讲话怎么约人呢？她在街上晃来晃去，问人家：“你到哪去啊？”人家说：“我逛街。”“到我家去坐坐好不好？”人家说：“我为什么要到你家去？”“我能让你变漂亮。”好，她就给人家抹脸，第一个月冰箱到家了，第二个月一台电视到家，第三个月儿子的一双名牌运动鞋到家了。今天她已经成为资深督导，53岁的人每个月都销售一万块钱以上，皮肤看起来比我年轻五岁。

　　这个季节是最好的送服务上门的季节，你们觉得是不是？亲爱的，可以给顾客做水疗，抹手或者抹脸。你抹的时候一定要描绘场景，描绘她的身体象泥鳅一样滑，滑到被窝里的场景，好不好？愿不愿意描绘？你让她想象她变漂亮的样子，给儿子带来自信的感觉，和她老公走在一起自信的感觉。描绘非常的重要！抹脸，愿不愿意去抹？抹多少个人？一百个人。你真的决定了吗？一天抹几个？3个，怎么就是3个？3+3呢？一天3+3你就很厉害了。是不是这样？你不要把3+3 的数字变掉，永远和公司的要求一样，只是数字变大一点。一天3+3够狠了，结果一个月抹多少人？180个人。你说这个嘴能不能变得很会讲啊？

　　有两点很重要，第一个抹脸的时候请你不要卖东西，讲对话，讲应该讲的话，然后坚决不卖，好不好？我的美容顾问通常是抹了三次之后她说：“韩老师，人家要买产品”我说：“不卖。”“那好，不卖就不卖吧。”结果顾客说：“卖给我吧，为什么不卖，真奇怪。”然后她还是不敢卖，问我：“韩老师，能不能卖？”“卖吧。”所以亲爱的，你如果带着不卖的心情去抹，你就会全情投入，看这个顾客脸变化以后的美妙感觉，你找到了这个感觉，你心里会无比愉快。你下一次再卖行不行啊？你不卖也可以的，对吗？人家追着你买，你说好不好呀？对呀，干吗急着卖啊，眼睛冒绿光，心里就在想：“口袋里有多少钱？拿来，拿来。”抹完了立即拿，不拿心情不愉快。女人是最敏感的，你传递出去的是这样的信息她马上就收到了。所以，你保持一个不卖的心情，抹一百张脸，行不行？你调查微晶在一百张脸上的改变，行不行？坚定你的自信，坚定你沟通的能力，你马上销售无障碍，你相信我好了。当然，随便你卖不卖。不是说我不让你卖你就一定不卖，她实在渴望要买我们就卖吧。满足一下别人的需求，你看呢？

　　第二个你抹完脸立即要做的一件事，就是美容课。你们觉得呢？玫琳凯太神奇了!神奇在于让所有的普通女性都可以成功的原因是它最经典的东西叫美容课。原来我们都是用技巧做事，或者是用方法做事，我们总是觉得美容课太麻烦了。觉得哪能上美容课，讲两个小时她都不买，还不如我和她讲讲，要卖就卖，不买就走。但是你要知道，美容课到底是干什么的？我现在才明白，今天回过头来我能够培养那么多的美容顾问销售超过一万块，原因就在于玫琳凯让我在成长的六年当中把美容课上的出神入化!我们要认认真真上美容课，它使得一个从来都不会讲话，一讲话别人就要跳起来的我，变成了一个讲对话的人。让不会说话的女人会说话，让会说话的女人说对话。你们听过这句话没有？这叫美容课。而且美容课练习你的演讲、练习你的肢体语言、练习你的表情、练习你所有的一切。而且它还很简单，全球一百六十万女人都可以复制。你不要去费心创新了，亲爱的们。美容课只要你上得出神入化，没有一个人会不信任你。因为你抹脸是销售，去卖东西给别人，但美容课是建立专家的形象，同时得到销售、开发和延伸的，使得别人愿意有一天变成你的样子，有一天变成首席的样子，只有通过美容课没有别的方法。我现在越来越明白了。这个月在我重视美容课PK以后，美容顾问的美容课迅速成长，她们的自信态度完全不一样，她们的眼睛开始发光。她们上了美容课之后觉得太骄傲了，感谢玫琳凯！所以，亲爱的，43年来不变的真理就是美容课，请你记住！为