莘祺家族 
如何扩大母沙龙-----超越区域精英执行督导 方秀丹
　　第一步我让他看到了我们未来的愿景，我让他看到了我们未来要去的地方。所以我首先从梦想上搞定他。这也是林海首席的教导，你永远不要一个人去追求你的梦想，你要让一个家庭知道未来去向哪里。当我明白了之后，我就这么做了，很有效。其实一个男人他的思维，一定是他要看得到，否则我们疯疯癫癫回来一会哭一会笑的，他会觉得有问题，觉得你干的不是一回事，未来怎么办？挺折磨他的。我不是这样的人，但我认为绝大多数女人都会出现这种情绪上的不稳定。所以当我给他这样的愿景之后，我就发觉这是我跟他思想上共同的拉动。在上一个月的十五号我接到公司的电话，说恭喜我阶段达标。我其实每个月做十五万就达成155万了，但是我的目标是挑战195万，住顶舱。你真的不知道，当你能够达到时，你家人的愉悦感超过你至少十倍以上。我跟他一起坐在他的公司，中午我们俩酒足饭饱正坐在那休息，然后突然公司来电话给我，我在回答的时候，面部表情已经像朵菊花一样的了。我老公在我对面，他的笑容也跟着出来了，他已经感觉到了。
　　当我拿到粉红色轿车，其实我第一个不是告诉我老公，我达标是提前两天告诉我婆婆的。我想告诉你们，家人真的是很容易满足的。当时我婆婆在床上输点滴，一开始说话非常非常的虚弱，“嗯，你还好吗？”我说：“好。妈妈，我要告诉你，我要拿轿车了，还有两天。”我告诉你，我婆婆的声音立刻高八度，我都已经感觉她坐起来了，她说：“啊？太好了！太棒了！你不要太累了，回来烧好吃的给你吃。好棒啊！不跟你讲了。”挂了，那个状态好的不得了。而我老公是从我婆婆那得知我拿到轿车了。当我拖着行李回到家，我从做玫琳凯到现在，我做的最好的一点就是，在我老公面前我从来报喜不报忧的。我遇到的挑战再大，都是这个事情过去了之后，我非常平静的跟他谈，我遇到了这个问题。我老公说：“天啊！你这么大一个问题，没跟我讲嘛？”“我跟你讲不是添加负担吗？没事，已经过去了。”所以在他心目中我是行的，他也在等待这个结果。
　　我跟我妈妈打电话的时候，是我那天晚上全部完成在那吃夜宵，我给她打电话说：“妈妈，我拿到了。”她说：“天呀！我的女儿，你太棒了！”那个嗓门，我妈是做妇女干部的，嗓门本来就很大。她说：“我这两天都不敢给你打电话。”我说：“为什么？”“我怕你压力大。”我说：“我压力不大呀，挺好的。”你的家人总是会为你担忧，怕达不成你受伤，对不对？我说：“我粉红色轿车颁奖典礼的时候，一定要来哦。”“什么时候啊？几月份？”她立刻开始问了。我觉得这种感觉很棒很棒！没过两天，我的姐姐、我的叔叔、我妈妈的好朋友，都给我来电话了，说：“秀丹，听说你中了一个大奖？”我说：“中了啥大奖？”“好象弄了一辆车？”我说：“是的。”“呦，你真棒！真是让你妈妈长脸······”我以前没有想过，那辆车对我家人那么重要，我真的没有想过，但是当我真的拿到的那一刻，我觉得它的重要性已经远远超过我的期望值了。所以，我在这之前的一年当中，跟家人达成的共识很重要。特别是我在最后两个月的时间，我有一大部分的市场业绩是出在外地，三月份那一个月，我在家里呆了两天，我二十八天都在外面。我当时出门的时候，就跟我老公说了：“这个月，我怎么的，我也得拿回来。”所以，当我拿回来之后，我觉得他更享受我们一起庆祝胜利时候的感觉，他觉得整个家庭又开始往前迈了一大步，他觉得这个家庭更有希望、更有信心、更有未来，所以我觉得，这就是决心的力量，你们说是不是？这个很重要，这就是跟家人的沟通。
　　解决个人问题的第四点聚焦。我认为这一年当中对我来讲，我做的所有事情都是围绕我的核心目标在做的。说实话在两年之前，我总是做大母沙龙，做大区域，做大母沙龙，做大区域，总是两个脚在那踩，结果一边都没踩准。那时候江南首席在去沙巴之前就跟我们讲母沙龙最重要。当时真的是不成熟，也上不了那个高度，总觉得延伸很重要，结果是延伸越刨越少，我也越刨越小。我觉得是聚焦很重要，聚焦做大母沙龙。我认为真正的做大母沙龙，才让你有资本和有信心在玫琳凯，能够带领一个最棒的团队出来。如果自己都没有做过大团队，你怎么能够带领大的延伸呢？你们觉得是不是？是，我觉得这是很重要的。我发现那一年我培养九个督导，我的业绩做到二十七万，也是最高业绩。那时候我的延伸不用管，个个也挺大的，后来我不做母沙龙开始管她们，越管越小。所以当我聚焦的时候，我就聚焦做母沙龙，所有的一切的事情都是跟目标有关的，只做跟目标有关的事情。我的老师是一个目标导向足够强的人，有时候她在我后面扇呀扇呀扇的，我还会偏离跑道，常常跑回来。所以我的聚焦是后天训练出来的。我要告诉大家，我们天生有特质，天生有缺憾，但是我认为缺憾是可以补上的，我的聚焦是后天补上的，我真的知道我该说什么话，做什么事，我该跟什么样的人在一起，我该去培养谁，我就很清楚我这一年当中我