贾玉华 
人生起步玫琳凯
　　杨林说自己很幸运，20岁就走进了玫琳凯，如今她的玫琳凯之路已经走了12年。杨林出生于南京一个普普通通的家庭，为了早点参加工作并有好的收入，成绩不错的她没有选择读高中，而是进入了职校就读旅游专业。毕业后因为学校的推荐去了南京一家不错的酒店做服务员。她工作很认真，想凭借自己的努力做到更高的职位，过上好的生活。听说大专文凭对工作提升很重要，她就报名参加了成人自学考试，还一边工作一边读书，为了读书经常跟人调班，很辛苦。杨林不怕吃苦，她觉得只要能成功，这些辛苦都值得。可是渐渐地，她发现，事情并不像她想得这样简单。酒店的竞争环境没有那么公平，很多人依靠关系就可以往上爬，而自己只是个普通的服务员，没有关系没有背景，再努力机会也很渺茫，未来的路让她很迷茫，理想似乎离自己那么遥远。
　　一次偶然的机会，身为玫琳凯女主人的酒店同事邀请她去听了一次玫琳凯的美容课，让杨林眼界大开。之前的她对护肤没有概念，平时只用面霜抹抹而已，唯一的一支口红还是单位发的。在这里她第一次意识到皮肤保养的重要性并试用了成套的护肤品。她还看到那么多热情的女孩子都很会打扮，有自信，充满激情和梦想。年轻的杨林一下子被这种氛围吸引住了。她很想像玫琳凯美容顾问一样变漂亮，也很希望在这里能有机会提升自己的能力。在听了第二堂彩妆课后，当时还是新授权经销商代表的张蔓蔓为她做了一次面谈。很快，杨林就决定成为一名兼职的美容顾问了。杨林很喜欢玫琳凯的文化，也非常喜欢这里的环境和氛围，在了解了玫琳凯的事业道路之后更是被深深吸引，这种凭借努力和付出获得成功的方式不正是她渴望的吗？她相信只有在玫琳凯才能实现她的梦想。尽管在兼职的三个月里杨林只销售了一瓶爽肤水，尽管身边还有很多人不支持和不看好，她还是毅然决定全职从事玫琳凯，并通过提升专业知识，大量上标准美容课，在第四个月里就达成了一万八千元的销售业绩，并顺利成为红外套美容顾问。从此，杨林在玫琳凯开始了她的人生起步。

不变的信念冲破难关
　　就在杨林成为全职的美容顾问，正准备大干一场时，直销行业的转型开始了。很多美容顾问和授权经销商代表纷纷退出。可是杨林却没有被这些外在的因素影响过，她心底非常相信公司，相信玫琳凯的产品，相信玫琳凯的文化。她当时的男朋友（现在的老公）和蔓蔓首席授权经销商代表也给了她很大的鼓励和支持。所以凭着一种信念，杨林坚持了下来。98年的研讨会给了杨林放飞梦想的激情和动力，她坚定了自己要成为授权经销商代表的信念，并用实际行动去证明自己，99年她顺利成为了一名授权经销商代表。当她成为明星授权经销商代表后没多久，却又遇到了难关。由于经验不足，沙龙里的两位授权经销商代表流失了，业绩下滑，让杨林心急如焚。当时，首席授权经销商代表区域里许多授权经销商代表都开始去外地开拓市场，杨林也跟风去了武汉，期待着事业上的新转机。然而，一年的时间过去了，武汉市场的开拓并不顺利。这时，一位玫琳凯员工的话点醒了杨林：“你为什么不把南京市场做牢做深，而去外地开拓市场呢？要知道，玫琳凯在美国已经做了30多年了，到现在为止，美国本土的销售额仍占到全球业绩的一大半呢。”杨林听后很震撼。经过思考，她决定继续扎根大本营，在南京好好开发市场。
　　2002年研讨会上，同在南京的吴凌枫首席授权经销商代表就职典礼激发了杨林的梦想——她渴望能成为“首席授权经销商代表”，带着家人在玫琳凯研讨会的舞台上接受所有人的认可与祝福。03年底的时候，她在一次沙龙活动中做分享，分享结束，她的沙龙成员都热情地拥抱和鼓励她。她看着这些美容顾问们，感动之余，心里却觉得非常惭愧。这些美容顾问，有着各自不同的背景和经历，跟随自己做玫琳凯那么多年，尽管现在还只是普普通通的美容顾问，却都非常坚定信念，那么相信自己，可是，自己却没有对她们尽到责任。她不应该只想到自己，她要培养更多的授权经销商代表，帮助她们获得成功。当这种责任感和使命感贯穿全身的时候，杨林感受到了前进的动力和决心。她要为沙龙姐妹树立榜样，要成为首席授权经销商代表，这不再只是一句口号，而是她坚定的决心。尽管之后不久，杨林就怀孕了，可是因为目标的明确和梦想的感召，她没有放松工作，产后6个月就出差去外地辅导美容顾问的工作。而在这段时期，她的沙龙也日趋壮大，业务覆盖到南京周边地区，顾客越来越多，也培养了很多高质量的美容顾问，她们后来都成为了沙龙里的核心授权经销商代表。
　　她在自己坚持信念的同时，对沙龙姐妹们也一直传递着相信，用沟通、赞美和鼓励帮助她们坚定信念。她的一位美容顾问曾经在商场做服装生意很成功，当她决定退出商场生意全职做玫琳凯时遭遇了家人的强烈反对，是杨林的肯定和相信一直鼓励着她，她很快就做到了红外套。可是接下来就遇到了美容顾问流失的困境，身边的朋友都不看好，她也开始怀疑自己。这时，杨林启发她回忆自己当初刚做服装