贾玉华 
呵护自信 “习惯成就目标”
人生事业的大树有“三大宝”，即“自信、习惯、目标。自信是花，习惯是枝叶，目标是果。
高圣芬一直信奉，女人有多少自信，就能成就多大的事业。
直销是个挑战性比较强的事业，可以这样说，大凡敢跨入直销行业的人，自信是其首要条件，换句话说，是因为他们有强烈的自信心，他们才敢挑战直销。然而，自信有时是最容易崩溃的。呵护自信，激发潜能，便成为高圣芬最重要的工作，为了自己，也为了团队。在高圣芬团里，有一位叫育儒的伙伴，她的个性如她的名字般优雅和亲切，她做事认真，她永远面带微笑，乐于助人，积极乐观，从不抱怨。事实上，直觉告诉高圣芬，育儒完全可以冲剌成为“督导”，但育儒有最大的弱点，她总是怀疑自己的能力，她对领导团队心存胆怯，她害怕开拓“疆士”后的压力，她宁可单纯地做个美容顾问，守住一方城池。为了改变育儒，高圣芬不知跟她谈了多少次，有一天，高圣芬专程去拜访她，两个人聊了很久，但她仍然没有信心，最后，高圣芬告诉育儒：“你介意我帮你做个祈祷吗？祈求圣录给你力量和勇气。”育儒是信地教徒，并不反对，在诚心祷告的过程中，高圣芬祈求上帝赐与她信心与力量，让育儒相信自己内在的潜能，祷告完毕，她们都流下了眼泪。她很感动，终于决定给自己一个机会尝试，开始走晋升之路。果不其然，3个月后，育儒奇迹般地创造了比以前高出了3倍的业绩，2001年7月，温婉而蕴涵东方女性魅力的育儒成为高圣芬团队中的5位“督导”之一。在玫琳凯大家族里流传着这样一句话：“如果这周表现不好，你需要团队会议，如果表现卓越，团队会议需要你。高圣芬深信，团队会议与个人发展的关系，事实上，高圣芬把她的团队会议定位于伙伴人们的信心“加油站”，她说，周一的团队会议，对领导者而言，可以维系向心力，对伙伴而言，是分享快乐、分担挫折的最佳时机。是自信的“安全网”。
然而，自信是由良好习惯呵护而成的，也就是说，自信的花朵总是开在习惯的枝叶间的。养成良好的习惯，是高圣芬成功的又一秘诀，习惯学习，习惯每季度计划3万用于参加企业管理咨询公司举办的诸如潜能开发、激励技巧、人际关系等课程的学习，习惯不厌其烦地细研《美容顾问手册》，习惯向他人请教，习惯把目标“分割”让每天有成就感，习惯每天对成就进行检视，习惯超越计划，习惯固定每天上3堂美容课，习惯每月对已经使用产品的顾客寄出一张关心卡、打一次咨询电话，习惯和新进的美容顾问玩：21天工作游戏…….“21天工作游戏”是高圣芬团队新手的必修课，其过程很简单，高圣芬要求她们在连续21天内，每天早上必须打电话给她，她每天出一道必须完成的“功课”，“功课”内容很简单，也许是要求她们发出5张名片，或打通5个预约电话，或是做两个陌生预约等等。由“自信与习惯”铸就而成的大树一定能收获“目标”的果实。
“想想看，没有目标的人生，会是怎么样的荒芜空虚？我相信，当把目标设定在月亮时，至少会到达星星间。”这是高圣芬就目标的感想常常告诫她玫琳凯伙伴们的一句话。
高圣芬的家就是在这种目标激励机制下，由她先生一块砖一块砖地“画”出来。投入玫琳凯事业不到半年，高圣芬就给自己立下了一个“远大”目标：存钱买屋的墙壁上用彩笔：涂上一块砖，每天清晨醒来，每当高圣芬朝梦想之屋的墙壁上疑思之时，她一天工作的激情就燃烧起来，很快的，一个月的一格。到10格，再到20格，30格…….100格，两年内，她的房子真的涂满了“方砖”。就这样，高圣芬总是在工作时学会了为自己设定目标，多年来，她已经习惯把目标可视化，时间化，她总是设定下一年要培养几位督导，下个月要销售多少及招募多少，下个星期要上几堂美容课，明天至少要让几位顾客试用产品。。。。。。
高圣芬，月入百万的玫琳凯中国台湾公司第一位资深首席经销商，她因只用了两年零8个月就晋升首席经销商的时间成为玫琳凯公司进入“首席经销商”最短时间的记录保持人，她曾荣获除美国外30多个国家和地区的玫琳凯国际销售皇后称号，从她衍生的玫琳凯团队超过了7000位美容顾问，团队营业额连续两年超过3亿台币，被玫琳凯美国总部奖励一辆“奔驰320”。被玫琳凯美国总部招待海外旅游33次。
2001年，在台湾地区，有一本名为《因为你值得》的书畅销假宝岛,该书的作者便是高圣芬.全书记录了高圣芬——平凡女生的踏实人生。通读全书，她在玫琳凯事业中那点点滴滴真真切切的体会弥显珍贵，让我们走进高圣芬，去共享她成功的“四在秘诀”与实现梦想的“七大心态”！