决定并实现你的沙龙目标 Maria De Los Angeles (墨西哥) 首先，我将从分享我在玫琳凯的职业生涯开始。大约7年前，经过7个月在玫琳凯的美妙生活经历，我赢得了参与年度研讨会的机会，达拉斯之旅因此得以成行。感谢通向成功的阶梯！ 这次的美丽之旅在我的人生卷轴上留下了浓墨重彩的一笔，因为我有了和敬爱的玫琳凯-艾施女士近距离接触的机会。我对此至今记忆犹新。当时玫琳凯女士身着美丽的黑色礼服，以坚定且充满爱意的口吻告诉我们：“要勇于梦想，如果你相信你自己行，你就一定行！”其实在很久以前我已经放弃了我的梦想，我的士气也很低落，但是当我收到玫琳凯女士的鼓励后，我问我自己：“为什么不重新拾起我的梦想呢？为什么不再次梦想呢？为什么不照玫琳凯女士的说法做呢？”于是在这次研讨会期间，我决定开始努力梦想，梦想成为一名经销商。我很清楚地记得我把我的决心书交给那时的玫琳凯在墨西哥的经理时的场景。 当时，期待成为经销商是一项艰巨的任务。因为就像我之前提及的，我的士气非常低落。我已经不再是年轻妇女并且在化妆品和销售方面毫无经验。 但是那时我的经销商Nancy给我讲的一个关于大象的故事给了我很多启示。那是在一节培训课上。我还记得故事的概要，在此和大家分享一下。 故事是这样的：想象一下现在房间里有一头大象并且我要求你现在吃掉它。你肯定会认为我疯掉了。但是如果我告诉你这是可行的，我知道你能够吃掉它。于是我把它切为四块，然后把切开的每一块继续切分为更小的四块，如此循环，我们就可以把大象切成小小的肉排。接下来我会回到厨房，取出塑料袋，在每个篮子中装入7块肉排，然后把它们放入冰箱。留下最后的七块不放进冰箱，因为这是一周必需的粮食。下一周时再取出一包。我相信在不久之后你会意外且非常吃惊地发现，一整头大象已经被你吃完了。 感谢这个故事，我从中意识到所有的目标都是可实现的。无论这个目标在最初看起来有多大，我们都不应该把它化为平庸。我们所有目标加起来就是一头大象的大小，通过达成目标，我们所有的的梦想都能实现，无论它们最初看起来有多大。 就像玫琳凯女士唤起我的信心一样，Nancy向我展示了如何去实现它。我们所有的首席经销商的职责就是为我们自己和我们的沙龙成员设定目标，为此去训练，鼓舞和教导她们去实现它。 作为一个经销商，你真的有一个清晰的目标么？ 你的目标什么？ 它真的和大象一样庞大么？ 如果你设定的目标不合适，它不像大象那样巨大，那么我建议你仔细回顾你的目标，因为它不能起到很好的督促你前行的作用。你有梦想成为精英首席么?为什么不呢?就像玫琳凯鼓励我们的：“如果你相信你自己可以，你就一定能做到。” 如果你有清晰的目标，你的追随者就会知道应该往哪里前进；如果你重拾梦想，你的追随者就会学着去梦想；如果你有远大理想，你的追随者就会有远大理想。 当一位经销商真的打算对自己的目标负责，那么其余人也会追随。这是因为她很好演绎了作为一个领导者应有的风采。当一位经销商不能为她的团队设定明确目标和发展道路时，她的整个沙龙就会徘徊不前。 我们多次提到目标，那么什么是目标呢？ 我们必须知道目标是与梦想并行的，因为一旦前行途中遇到阻碍，如果没有梦想，目标将变得不堪一击。 一旦我们公布了我们的短期目标，我们必须写下它并且把它和别人分享，这样你才能实现它。如果别人认为你疯了，你就在正确的路上了。如果没有，那么回头重新审视这个梦想，看看是否这个目标太小了以至于连鼓舞你的效果都没有。 当我在没有任何经验却说出我想成为经销商的时候，别人说我疯了。当我说出我想在十个月内成为新经销商并加入沙龙俱乐部的时候，所有人都说我疯了。她们认为没有足够的时间，认为我不可能达成梦想，认为没有冲力我应该再等一年。 在一开始的时候真的很困难，特别是当墨西哥没有人相信玫琳凯道路的时候。很多人、事想偷走我的梦想，然而我实现了，所有这一切也被证明是值得的。我从来没有因为勇于梦想、集中全力和迅速达成目标而后悔。因为我尽力保证更快更好和更简单。 接下来我们来谈谈让你的短期目标得以准确实现的战略。这个战略应该以你目前的状态为基础来设计。为了实现目标，你当前急需的是什么？发展数个一类延伸？和2、3个经销商共同工作以帮助她们赢得粉红色轿车？鼓励那些已经有3、4个经销商的正在向执行经销商奋斗的经销商？你自己的报告将很清楚地告诉你必须做的事情。 也许你不相信，但是我至今依然在沿用设定每周计划和下一天的6个最重要任务的工作方法。它们是我的工具，因为借助它们，我把我的战略具体化形象化了，这样就更容易根据战略工作。 在我写我的周计划之前，我会问自己：这件事是否有助于我实现目标？如果答案是肯定的，那么我会写下它。反之亦然。对于我的下一日6个任务计划，我也是如此设定。这是我分割任务大象的每日功课。我仅仅写下6件最最重要的事情，因为这个数字是可以完成的。我能够在每天结束之前完成所有的6个任务。我总是知道一天如何开始并且当我完成6个任务后，我会立即写下第二天的6个计划。 和决定事业目标、制定战略去实现它一样重要的另一件工作就是及时地回顾。根据我自己设定的战略完成情况，我以每周、每月、每季度的频率去回顾它们。有一点是很肯定的，那就是我在正确的道路上，并且非常及时。无论我发现这条道路上有什么艰难险阻，我都能做出必要的调整以避免不能及时完成任务的情况发生。这要求很强的纪律性，但是这也是非常值得的，因为你能见证伟大成果的出现和享受一种更放松的工作方式。 我称这种方式为“完全掌控自己的事业”。当然，这个通常对我们女性来说很不容易，因为我们被信念和感情所驱动。但是作为一个企业的领导，我们必须花费必要的时间决定向哪个方向前进和如何去做。 一旦我们能够控制自己的时间；一旦所有事情都被朝着达成目标的方向安排；一旦我们能够完全掌控自己的事业，我们的生活就此将发生巨大改变。我坚持认为，怀着梦想起床将会给你的生活带来巨大变化，因为你起床后的所有努力都是为了见证梦想的实现。如果我们没有清晰坚定的目标，时间流逝的速度之快将远远超过我们的想象。假设我们每个早晨起来后茫然不知所措，我们的目标就会愈行愈远，然后我们就会怀疑自己的能力。但是所有这些都不是真正影响我们实现目标的原因。真实原因是我们缺乏集中注意力和组织性。 另一个很重要的帮助我们实现目标和进行团队工作的方面是信念。对于上帝的信念，对于自己的信念和对于你沙龙成员的信念。玫琳凯的总是信念第一，就像玫琳凯女士告诉我们的。玫琳凯的坚定信念增强了她的能力，也使得她所有的梦想成真。 我们亲爱的玫琳凯女士对自己也有着坚强的信心。她很乐于告诉我们当她还是个小女孩的时候，她的妈妈就不断给她布置些小任务。尽管这些任务在当时的玫琳凯看来很有挑战性。当玫琳凯怀疑自己做事的能力的时候，她的妈妈总是说，“玫琳凯，我知道你能做到的。”这种来源于妈妈的自信从小鼓舞了玫琳凯，并随着她的成长越来越强大。把信念放在首位，经过职业发展中大大小小的成就，一块铁石终于百炼成钢。 对于所有人的信念是对于我们所有人都很重要的。因为我们必须牢记我们对别人的期待会变成别人对我们的付出。如果没有他人对我们的信念，我们谁能坐在这里？我们应该如何感谢那些在我们的生命中不断给我们鼓励的人？当你收到他人的信任，感受它，享受它。他们不是单独存在的。这种信任创造了团队合作的氛围，这种信任把“我的目标”变成“我们的目标”。对他人真实的兴趣对我们很有利。记得玫琳凯总是说能够看到每个人都有这样的标记：“让我觉得自己很重要”。 我们需要每天培养信任，对上帝的信任，对我们自己的信任和对他人的信任。 唯一能够让他人跟随你的就是领路在前。就像是沙龙是经销商的反馈，我们的区域是我们自己的反馈。 有一幕仿佛就在昨天发生，我亲爱的经销商Nancy在我还是个美容顾问的时候告诉我：“Maria，如果你想成为经销商，你就应该从今天起表现得像一个经销商。”她还补充道：“那么什么是经销商的特质呢？”我便开始了思考。通过观察她的行为举止，我意识到她懂得远比我多，所以她总是有正确的答案。她的外在表现是完美的无懈可击的：她总是很准时、热情，用一句话总结就是：她是老师，她是领导。所以当我朝着区域中最佳美容顾问的方向努力时，当我朝着区域中最佳经销商的方向努力时，当我现在朝着最佳首席的方向努力时，我都会以身作则做到最好。己所不欲，勿施于人。 真正的领导力意味着一个人能够被他人信任和跟随。人们可以很清楚地看出你是被真正认可的，你是否按照你自己宣称的在工作也是显而易见的。 我在这里添加一些我们敬爱的创始者玫琳凯女士的语录，它们在我经销商资格开始的最初就给了我莫大的帮助： 崇拜他们——将导致风险 展示给她们看——将建立信任 热爱她们——将加强关系 了解她们——将帮助她们个人发展 信任她们——将建立忠诚 拓展她们——将提供挑战 提升她们——将保证结果 不仅仅是玫琳凯女士被这些原则引导，她也经常鼓励我们。这就是为什么她成为了伟大的领导。在我们的事业道路中，我们都有机会碰到真正鼓舞我们的人，她们不仅仅鼓励我们事业的成功，她们更加鼓励我们生命价值的实现。 当我还是美容顾问时，我有幸见到了执行首席ＡnneNewbury，她是我信心的源泉。我是通过我的首席Nancy见到她的。那是在一次去墨西哥城的旅途中，我将永生难忘。和Anne共同度过的日子在我生命中留下了难以磨灭的印记。当我听说她是一名首席时，我立刻告诉我的丈夫，我也要成为像她一样的人。Anne浑身散发着活力和安详，她是如此的自信，她能让周围所有人感受到爱的关怀。 领导力由心开始，它显示了我们人际交往之间最深层的关系。你可以去关爱他人但是不必领导他人，你也可以领导他人而不必关爱他人。 通过在领导过程中不懈追求卓越，我们将自然而然成为他人动力的源泉。当你成为动力之源，那些被你鼓舞的人就能实现他们的梦想，按照你的生活方式生活，成为和你一样的人，因此他们也就乐意按照你的要求去做，去追逐他们的梦想。这就是首席经销商的挑战,每天、每周、每月、每年不断成长以实现卓越的领导力，与此同时，帮助他人一起成长。 让我们为成为他人梦想的源泉而骄傲。让我们把希望的火炬不断传承下去，照亮自己的前进路途，也照亮我们周围所有人和期待我们到来的人。 爱，信任和希望，这些就是我们应该仿效玫琳凯女士的方面，我们也能继续她的传奇。 让我们继续传承火炬，以自豪和爱作为中介。 爱你的目标，把它告诉你周围的人。 如果你真正爱你的目标，这意味着目标对你很重要并保持它的持久性，为此你也愿意坚定自己的前行的步伐和继续不断努力工作，并为每一个目标的实现付出应有的代价。一旦你告诉别人你的目标，他们将帮你一起实现它 | 
