我一加入玫琳凯，我的督导就赋予了我很高的期望。玫琳凯最棒的一样东西就是把一颗成功的种子，一种爱的种子，一种伟大的种子，种在一个女孩子心中。我相信我当年比在座各位做的差得多得多，我不是谦虚，是真的。但是我的老师赋予了我这种使命，赋予了我这颗伟大的种子。孩子刚生下来你知道哪个长得好？都长得差不多，其实是一样的，但是他们的种子是父母赋予它的。我来到玫琳凯一开始我的老师就赋予了我这颗种子。她见到人就说，中国来了一个最棒的美容顾问，未来是最棒的督导，未来是最棒的首席，就是叫鞠瑾。当她有这种想法的时候她就会告诉她的老师---顾梅，那时候顾梅是当时中国仅有的两个首席中的第一位首席，我们看她不像在看明星，像在看喜马拉雅山一样，就觉得这不是人，在我们的概念中，她就像神仙一样远。但是她不断的告诉顾梅：“我们家族来了一个最棒的督导，这是广州的第四个督导，因为前面已经有了三个，一个扬帆，一个陆宁，一个王迪，第四个就是她了。”
其实我来到玫琳凯的时候一无所知，那时候我还在保险公司，我来到玫琳凯唯一让我信服和激动的是我看到一个女人很美，非常的精致，非常的热情，她的美容课上的极其得让我觉得：“哇！原来工作可以这样子！”按道理来说那时候她是个督导，一个月赚一万块，但她的妆化得很精致，她的人非常的热情，她当时给一个新顾问叫王芳，大家知道王芳是谁吗？王芳现在已经是首席了。到王芳她家里上堂指导课，，那时候我们还没有工作室。路上还带了一个小土豆一样的新美容顾问，满脸的痘痘穿着牛仔裤，跟了我们四个小时最后走的时候人都没有了，我说：“咦！还有一个人呢？”所以我很想告诉大家，干我们这个行业，容颜出众、形象出众对你是多么的重要。现在很多人问：“老师，怎么样才能把玫琳凯做好？”我说：“你要长得想美容顾问，你要像个美容顾问。”
当时我在保险公司非常非常的厉害，厉害到我从那个行业出来多少年了，你只要说鞠瑾的做玫琳凯，很多人都会打怵的，因为我当时在保险公司创造的辉煌就类似于今天你们的江南、顾梅一样的。很多人想见我一面都是很难的，还要买票听我的课呢。当初我来的时候吸引我的不是钱，因为那时候陆宁也没钱，她告诉我有粉红色的轿车，我说：“你有吗？”她说：“没有。”“看假的吧。”哪像今天我是坐凯迪拉克来的，这是我坐过的第四辆凯迪拉克，真的非常非常幸福！我当时来到玫琳凯就是这样一个情况。为什么我会选择去做？亲爱的，用便宜的产品谁不要用，对不对？这是女人的天性对吗？我就是那种人，我最开始的时候我一个月用的效果是奇迹般的改变，什么叫奇迹般的改变？就是人家再看到我的时候就跟我说：“天呀！你整容啦？”
所以今天做了一个月的美容顾问还没有整容的，那就说明用得不到位。昨天我给一个朋友开了一个配方，在南京，我告诉她：“你要常年用VC，除了一些常规产品外。”我告诉她一年用四盒停一个月，再用四盒再停一个月，你以后永远这么用。我的皮肤就在一个月后有奇迹般的恢复，别人见了都会说：“咦！你整容了？”你告诉她：“我没整容，我只认识一个美容顾问，我学会了一套配方。”然后她下一句话说什么？“你能不能带我去？”是不是？所以那时候别人要听我上课第一要给钱，第二要等时间。所以我告诉你，你要是用出效果来，你要做得好了，你永远记住不要你去找客户，要客户来找你，懂吗？这就是玫琳凯的魅力。如果没人来找你，只是说今天你还没有做到最好。亲爱的，我从做美容顾问开始就是人家来约我，约来约去，其实我那时候不会上课，谁会上？陆宁会上。陆宁的美容课那是很难约的。那时候约一趟美容课我派车去接，还经常接不着。所以作为督导来说，如果你的美容课派车去接，还经常去抢，你觉得你有价值吗？但为什么有价值？你想她长什么样？打扮成什么样是不是很重要？我觉得生命是一样的，生命就在于装修。每个人都是间房子对不对？你有能力可以把它装修成五星级酒店，1300一晚还要排队预定。但有些人把它装修成招待所，30一晚人家还不去，然后去的全是农民工，把那个床单都给你卷走了，是不是这样子？玫琳凯好已经是不用说了，对不对？我发现还有很多人现在连这个还不知道。玫琳凯真的好，关键是你能否代言这个品牌。所以我做了玫琳凯三个月之后，保险公司全都知道我又代言了一个品牌，叫玫琳凯，就像以前连莹以为玫琳凯就是江南开的一样。
玫琳凯是个超级品牌，玫琳凯的人是不是也有超级品牌？比如说江南，如果你在玫琳凯你连江南都不知道，你还在玫琳凯混什么？对不对？来到玫琳凯不是比谁做得好，是比谁更想要。我刚来玫琳凯是我没有看懂，唯一吸引我的是陆宁，如果那时候换个小美容顾问，别说做了可能我连听都不愿意听，而那天多奇怪呀！我竟然和她坐公共汽车。人家告诉我两点钟给我上堂美容课，我以为美容课有很多人。那天我家在装修，三点多我还没吃饭，人家打电话说：“人家再等你呢？”我说：“你让她先讲吧，我一会儿从后面溜进来听一会儿。”她说人家就等你一个，所以我赶快就打车来，然后我就见到她了，我就告诉她说：“已经来晚了，废话就不用说了，你说你想干什么吧？”她看着我说：“我不想干什么，我是玫琳凯的美容顾问，想给你上美容课。”“上吧。”然后她说：“没时间了。”
因为她要赶去很远的地方给王芳上美容课，我说：“没关系，我跟你去。”先坐公共汽车，再吃大排挡，然后再去王芳家上课，王芳还瞧不起我，你说我那天装修，能穿成什么样子？而且我当时用某著名品牌过敏，脸肿得像猪头一样，刚消肿。女人很有意思，不是用了肿吗？我3700港币买的，舍不得扔了，脸好了我再用，用得像猪头，然后消了再用。今天如果有人跟你说我用国际著名品牌的，亲爱的，说不定她和我当年一样只是舍不得扔。所以你记住一句话，很多女人是花钱毁容的，而我才是来帮助你的天使，你说她会不会爱你？我当时就是这种情况。
所以，那堂美容课改变了我的一生，虽然我当时不知道玫琳凯是什么？但那堂课足以让我觉得：“哇！玫琳凯很厉害。”所以我就入职，入职之后我狂干了几个月之后，为什么？因为我皮肤的改变，所有人都要呀，我就约陆宁给我上美容课，亲爱的，要她上，又要看她脸色，又要安排，哪有自己上课方便？所以当约她不太方便的时候，我有一天约了很多人来我家。我说今天有一个很棒的美容顾问到我家来，然后吃晚饭后有人问：“人呢？”我说：“我呀。”“啊，你呀？”角色转换是在一霎那间的，你还没让她没反应过来呢，打开皮肤分析卡就开始做。玫琳凯最棒的，谁做都一样。那一堂课下来是全垒打，懂得什么是全垒打吗？就是六个人就六套。有一个人问我一句话说：“我可不可以少要一只？”我就非常诧异的看着她：“你怎么能问出怎么奇怪的问题呢？”很有意思，然后所有的人都要。你知道吗？我做到督导之后才知道这很了不起这叫全垒打。所以美容顾问一进来你要让她知道最好的是什么，而不是说：“亲爱的，你可以卖一支面膜。”那就完了，你要告诉她要全垒打，就是每个人必须一套完美组合。你就像名医开药一样，能不能他看完了说：“我钱不够了，能不能我少要一味药？”敢不敢？他想都没想过，所以你应该很诧异的问她：“你怎么能问出怎么奇怪的问题呀？”她觉不觉得奇怪？超级奇怪：“怎么会这样子?我怎么这么笨呀！怎么会问出这种问题呀？”所以不是玫琳凯不好，是很多人不知道玫琳凯有这种威慑力。你老觉得你像只小老鼠一样，哎哟！来只大老虎，一脚把我踩死。你错了，那大老虎的脸已经用烂掉了。我那个朋友在南京，每年用两万多的保养品，我就告诉她你全给我扔了，重新用，我就问她：“结果呢？”“你看你的皱纹，你看你的黄，你看你的眼角，你再看我。”虽然我觉得我也不怎么样，但我总是很有信心的：“你看我。”所以你发现没有，不是你不会做，是你忘记了那份勇气，对吗？你缺乏力量，所以你就不知道玫琳凯有多好了。
今天我给大家带来一个分享，玫琳凯生涯规划，其实玫琳凯特简单，明白之后人人都能成功。在其他行业，你有超常的能力，超常的形象，超常的行动力，超常的关系你都不一定成功。但玫琳凯很有意思，什么都不懂的人，也能成功。但为什么今天你输呢？输就输在今天你感觉不好，感觉有人她这么看了我一眼，影响自己的心态。亲爱的，不是她这么看了你一眼，她每天都这么看你，只是今天你感觉不好，所以你觉得她这么看了我一眼。女人其实就是在找感觉，我们忘了我们为什么来玫琳凯，我们到底要什么？
你们看中国的汉字是很有意思，女+子是不是=好？所以女人要有好的一生，第一要有好的形象。然后有好的性格，好的能力。好的形象是指你一生中有专业的美丽。什么是专业的美丽？我40岁了，我打的都比你好打，我打车的时候他会甩掉别人冲到我面前，所以好的形象很重要，更重要的是你记住，20岁有20的美丽，80岁有80岁的美丽和风范。所以好的形象是你站在那不说话，人家都会觉得你很厉害！你很成功!当你成功的时候，当你拥有出众的形象的时候，压都压不住。
然后是好的性格，你说玫琳凯是不是给你好的性格。
然后是好的能力，亲爱的，能力从哪里来？就是学习。能力是训练出来的，你现在让我讲一个半钟头，我不用打一个字腹稿的，讲完之后一片喝彩。。为什么？就是训练。所以玫林凯会给我们一个圆满的人生。所以玫琳凯妈妈给我们一个很好的建议，20岁的时候你要有好的父母，因为父母给我们环境的。今天我想问大家这里有多少是做了妈妈的？好，亲爱的，你孩子的命运决定在你的手里，就记住这句话。如果他今天上的是农民工的学校，未来你就培养一个小农民工；如果今天你把她送到伊顿公学，将来她就有可能嫁给英国王妃戴安娜的儿子，这就是同学圈，这就是环境。
环境是最重要的。环境代表好的未来。我觉得你们很幸福，我也超级幸福，为什么我到哪都倾情奉献？因为我觉得我很幸福。我在玫琳凯叫贵族的后裔呀。包括百合大家族和我们家族是不是叫玫琳凯的贵族，你走到哪里一提百合两个字，是不是人人羡慕？所以你记住贵族的荣耀的延续靠什么？靠源源不断的人才，祖祖代代不但要享受这种光荣，还要延续这种光荣。对玫琳凯也一样，我们是很幸福的，因为我们其实是站在前人的肩膀上走的，我们已经比别人幸福很多了。我们要珍惜我们的荣誉。所以你记住你孩子的命运是你给予的，未来你可以给中国培养一个下岗工人，也可以给中国培养一个总理。
二十岁你需要好的容貌，二十岁以后的容貌要你自己负责任的，不是说你父母遗传的了，是你自己给予的，包括你的气质、你的能力。能力从哪里来？能力靠训练，不断去做怎么会没有能力呢？力量是天生就有的还是从运动中产生的？你说哪个妈妈抱不动自己的孩子？为什么？因为你从五六斤就开始抱，对不对？好的智慧，好的智慧从哪里来？脑子不用会锈掉的，我觉得玫琳凯给我的智慧比以前我所具备的多很多倍。有种人他20岁就死了，70岁才埋，满街都是这种人．人死有两个概念，一个是脑死亡，一个是梦想死亡，他没有梦想了，跟死了是一样的，叫行尸走肉。在玫琳凯也有这样的人的，她只是刚刚来到一个有梦想的环境中。首席能有今天的成就是因为她有非常大的梦想和格局。所以，智慧从哪里来？你有梦想，你愿意为此付出努力，你必须往里装，你脑子是空的你能干嘛？你要明白好的性格是靠培养的，我18岁的时候很漂亮，但性格超级不好，你说我能好到哪里去？我当时很刁蛮的，但是今天还刁蛮吗？绝对不刁蛮的。
60岁以后你要好的财力，更重要的是你愿不愿意在60岁的时候有20的容颜。
作为女人来说，我觉得你要价值观明晰。什么是价值观明晰？说白了就是你知道什么东西对你很重要。你为什么感觉不好，就因为你太在乎感觉，你忘了你要什么。一个女人都知道自己不要什么：“这个男人太胖；那个男人太瘦；这个男人钱太少了；那个男人太老了。”但是，你要明白你要什么？我34岁准备再结婚的时候，所有人都说你肯定嫁不出去的。输出一个重要的信号“你嫁不出去”，对不对？就像说：“你这么可能做首席？你肯定不行。”有这样的人吗？我告诉自己：“我一定嫁得出去。”关键我要什么样的人，我详细的列出来。一个月后，我就订婚了。我现在很幸福。所以你要明白什么对你最重要。什么叫心态不好？心态不好是因为她没有想明白。当你知道你要什么就好办了？然后你要再评估一下，你的优势是什么？你想嫁查尔斯，戴安娜都没搞定，是吧？英年早逝。你凭什么嫁给他呢？你要找出理由来，你自己的优势是什么？年轻女孩子：“我想嫁个优秀的男性。”我说：“我知道，但是你知不知道优秀男性要什么样的人？”这是非常重要的。
玫琳凯需要很棒的首席，亲爱的，你是吗？如果你是，你一定能做得到。然后，你要知道你要如何拥有这些能力，没有，不怕，关键是你怎么拥有这些能力？你要选对环境。
首席是什么？她们就是培养你们的。人人都能做首席，只有一种人做不到，就是她不想要。你如果要指望首席对你说：“亲爱的，起床了吗？你是最棒的！”你这种人肯定做不到。我从来不要人激励我，因为我知道我自己要什么，我知道我鞠瑾是谁，你要有自知之明。玫琳凯是大环境，家族是小环境，你的沙龙也是环境，这环境谁创造的？你创造的。如果来的人都要做督导，你说你不是首席？所以你记住，你问问你自己，你对你今天满意吗？这叫幸福之轮，你的健康、你的财富、你的时间，每个是十分，现在你能给自己打几分？一个美容顾问幸福的告诉我：“我很圆满，我全打一分。”我告诉她：“亲爱的，人生这么长，从这边滚到那边，我一辈子是你十辈子，你相信吗？”所以，这就叫生命的质量，就叫生命的宽度。
作为督导我觉得你要想明白，要不要一个更大的人生，更美好的未来？经常有督导说：“我觉得我过得挺好的。。。”可是，如果你的沙龙里一年都没出督导了，你给她传递的信号是什么？“做督导很难，一年都出不来。”你不是给玫琳凯荣耀的，你就是给玫琳凯抹黑的。我有个督导，她见我第一眼就决定做美容顾问了。这个女孩年收入四百万，关键是她二十八岁，拥有四间公司，更关键的是两间公司是自己的。我原以为是她爸的呢？不是。她也没有老公。她问我为什么要做玫琳凯？其实永远都是这个问题，就像我当年问顾梅一样，顾梅一句话就把我堵在那了，她慈爱的对我说：“亲爱的，像你这样的一百年才出一个。”有点夸张，“从来没见过在玫琳凯有像你这样的人才，你这样的人才，你不应该一个月赚四、五万，应该像我一样，一个月赚四、五十万。”那个女孩很牛，睡觉睡到自然醒，可以一睡睡两个月，我就问她：“你的社会价值呢？你活着为了什么？”第二天她就乖乖的来上美容课，成为了美容顾问。
