大家好！我是来自孟兵菁英首席区域河南郑州感恩相信、勇于梦想的精英执行经销商余鸽。今天能够来到这个美丽的酒店站在这个舞台上跟全国将近600位的明星领袖们分享，非常的荣幸，非常的激动。感谢MK公司的培养，不断为我们提供学习成长和交流的平台，感谢我的首席孟兵这么多年以来对我梦想的引领、相信和鼓励，感谢公司的员工，感谢安娜，感谢郑州分公司，同时也感谢我区域姐妹们的相信与跟随。
我的故事 在来玫琳凯之前我在北京打工11年，当我知道玫琳凯是能够帮助女性实现梦想的时候，2000年4月我辞掉了原来的工作来到玫琳凯。我当初做MK最大的原动力是我的家人，妈妈和儿子，我希望让我的妈妈未来能够安享她的晚年生活，希望能给我的儿子提供更好的生活条件，让他接受更好的教育。我用了一年零三个月的时间成为MK的授权经销商，在这个时候我很清晰MK经销商的事业道路，所以我会非常注重沙龙当中愿意走事业道路的BC，通过公开课和沙龙会培养她们并不断辅导跟进她们，从01年8月到04年2月用了两年3个月的时间培养出五位授权经销商，顺利成为执行经销商。但是成为执行经销商以后，大家从我的简历上可以看到我却花了将近5年的时间，才成为精英执行经销商，当时我非常的困惑：自己的管理沙龙不大，管理经销商也很小，感觉做首席太遥远了，最让我头疼和纠结的是，我们之间的关系，指责抱怨互相推卸，谁也看不上谁，并且收入不高变得斤斤计较，那时我们没有共同的梦想和目标，所以各顾各，都很小。而我呢，常常被很多琐事牵绊，也不懂事业规划，整天忙着管理，却发现自己的管理沙龙和管理经销商都越管越小，因为很久不做个人工作，加上又常常出差，盘点一下自己的顾客没有几个，个人VIP也没多少，女主人就更不用算了，再看看管理沙龙的美容顾问们只有几个还很努力，愿意付出成为经销商，05、06两年的时间就是这样过来的，这时的我特别想突破自己，于是就开始思考总结，问题到底出在哪儿？感谢公司05年有了粉车挑战的计划，我看见中国第一批20名粉车挑战优胜者她们都是拥有强大的管理沙龙，而我呢，好像思维上很少把目标和研讨会的双星、三星挂钩，并且我觉得自己的心智也很不成熟，不自信，常常会选择受伤害，别人一句话，一个眼神都让我很敏感，那时的我一直都认为自己很爱我的首席孟兵，很爱我们的首席区域，但我觉得家族的强大是首席的事情，和我好像关系不大，所以一直不温不火，不冷不热的做着我的玫琳凯.
改变付出 直到2007年研讨会现场首席排名认可的时候，我的首席孟兵以第十位出场，让我的内心无比震惊，突然意识到自己多年来一直自以为爱公司、爱首席，却从未真正去定位自己也应该去领飞、去承担荣耀家族的责任。上没有对区域感恩，下没有对沙龙姐妹负责任、引领她们的梦想。在研讨会现场我突然领悟到，在玫琳凯真正的感恩，是用数字赢得研讨会的奖项、用挑战粉车、用走事业道路来回报公司、回报首席的。我告诉自己，该我起来了，于是在研讨会现场我给孟兵首席发短信告诉首席，2008年我一定要以三星奖得主、粉车挑战优胜者、精英执行的身份参加研讨会。2008年的研讨会我真的做到了。在08年的研讨会上我们区域赢得了四辆雪弗莱景程粉车挑战优胜。
这一年我是如何做的呢？
第一，首先我加强个人行动，建立了大量个人的满意顾客，同时也培养了二十多位女主人
第二，紧盯研讨会双星，关注个人分享的BC数量与质量；
第三，注重人的培养，应用工作室工作循环系统，每周两到三节公开课，开事业说明会，举办沙龙会，并且复制给管理经销商；
第四，清晰梦想、咬死目标。决定成为首席，每天发梦想短信，跟梦想对话。
在这个过程当中，我特别有感悟的是思维的转变，过去总认为自己是比较听话的，现在总结起来，真正听懂并去贯彻却并不容易，例如，08年的达拉斯挑战，自己的管理沙龙只差两万绩效，由于没决定挑战就没有达成，现在想想是当时目光太短浅了。09年10年都想着去，却没有咬死目标也都没有去成，而师姐梁俊英首席连续三年达成达拉斯挑战三年达三星就成为首席。这一切都告诉我要训练自己在这一年咬死目标、专注目标的能力，在咬死目标的过程中关注公司资源，培养美容顾问333+1，上三班，于是我达成了11年精彩13、达拉斯和三星！
总结以往的经历，我觉得我的成长过程是一个不断改变思维、坚信付出就一定有回报并坚持个人行动的过程。我接下来的目标是在2013年成为玫琳凯的首席经销商，建立牡丹管理区域，我相信我能够做到，大家也都能够做到。我的分享到此结束，谢谢大家！
（备注：本文提及"经销商"即指"经销商代表"）
