记玫琳凯09年研讨会皇后成霞的故事
今天我能站到这个绚丽的舞台上，首先我要用最感恩的心感谢在46年前玫琳凯·艾施女士创办了这家伟大而又神奇的公司，是她，给了一个让普通平凡的女性都能实现梦想的机会！ 感谢玫琳凯中国的领导团队，在你们的引领下，中国玫琳凯不断由优秀迈向卓越！
谢谢我们玫琳凯的员工们卢劲松，陈云涛，张红梅，是因为她们对我的辅导，跟进和关爱，才有了我今天的优秀！
更要感谢我的首席顾梅，她一直在前方引领我们，并时刻做榜样，为我们每一个督导健康快速的成长搭建了有效的学习平台，首席为我们付出了很多，她非常关注我们督导和带动沙龙成员的成长，非常感谢首席的付出和关爱，谢谢您！
我还要感谢我的督导陆老师，开始做玫琳凯时是陆老师打电话一个字一个字耐心地辅导我。
感谢我的督导团队，亲爱的们，是因为你们的优秀，你们先赢得玫琳凯粉红轿车，一直激励着我，是我前进的动力，非常感谢你们！
我还要感谢我沙龙的所有成员，是因为你们的相信和紧紧跟随，以及你们的大量行动促进了我更多的责任心和更强烈的使命感，所以我今天才能站到这个舞台上，亲爱的们！这个荣耀是属于我们整个团队的！
我还要感谢我的家人，我的妈妈，我的妹妹，还有我的两个孩子对我的相信和支持，更要特别感谢我的先生，他总说我不行，还说我的延伸做得比我还好，我哪像他们的老师？！谢谢我的先生8年来一直用这种独特的方式来激励我！今天我真的做到了！谢谢你！
——永远做正确的事，永远做正直的人！
我是初中没毕业的文凭，和许多打工族一样18岁来到广州，17年来我做过服装生意，开过美容院，也做过保险、期货。在这么多行业中我早出晚归，非常的勤奋，但是无论我多么的努力，都不能让我过上快乐的生活。我做服装生意的时候，早上8点就出门，临晨2，3点才回到家，经常一天只吃一顿饭，常年的睡眠不好，我的身体又胖，有很严重的胃病，脾气也不好，动不动就打女儿，和先生的关系也越来越不好。皮肤也很差，脸上长了很多痘痘。人生没有目标，没有了激情。很幸运2001年2月我加入玫琳凯，尽管我加入玫琳凯已经35岁了，有这么多的工作经历，没有成功，可我仍然是一个很简单的人，我身上有的就是执着，勇敢，愿意付出。
8年来我不断大量的行动，从不抱怨，我知道我没有时间去抱怨，因为我非常爱我的家人，所以我不想让我的家人等得太久，不想让她们在我身上看不到希望，是爱的力量让我变得更勇敢、更执着、更坚强，变得更不怕困难！
我的先生是我在玫琳凯一路上的见证者。记得刚开始玫琳凯事业时，我的先生常常打击我，说我是小学生，没能力怎么可以把玫琳凯做好？人家从18楼爬楼梯，而我是从1楼爬楼梯，怎么能爬得过人家呢？但我告诉我先生，虽然我没有人家的文化高，但是我愿意学习，人家听培训一听就懂了，我要听无数次才懂，但没关系我可以听到懂为止；所以我这8年来身上一直带有录音机，当场听完不明白，回家再多听几次，并且一个字一个字地写出来，然后再背出来。这么多年来我就有了很好的背功，我的复制能力很强。
别人成功快，我成功慢一点没关系！最重要的是按照玫琳凯的方式获得成功！我坚信玫琳凯公司能把各种人都培养成功！在玫琳凯我知道态度代表我成功的速度！因为起点很低，对很多的事物认知不够，所以就加倍的努力付出，学习很认真，不怕困难，愿意接受挑战！亲爱的们，只要相信公司，全力付出，在玫琳凯每个女性都可以成功！
玫琳凯不仅让我取得了事业的成功，也改变了我的家庭生活。以前对女儿，我不开心就会骂她或打她，我的女儿变得比较内向，在玫琳凯我学会了如何教育孩子、如何鼓励孩子，我再也没有骂女儿和乱发脾气了。现在我和女儿就像好朋友一样，什么都谈。我的小儿子是我在玫琳凯生的，现在已经6岁半，我一路都用玫琳凯的方式来教育我的儿子。我的儿子是一个很自信，积极快乐的孩子，也很爱学习。我的先生一路见证了我的成长、改变、优秀，今年终于发自内心地认可我。
在玫琳凯的八年，我从一个初中都没有毕业的打工族，到如今我的区域已有35位经销商，其中执行4人，整个区域共赢得玫琳凯粉红轿车6辆。09年的研讨会我赢得了携先生皇者之旅海外游，也赢得了荣威粉红轿车，达成了三星奖，成为研讨会的沙龙绩效皇后！这8年的付出太值得了，我成为了妈妈的骄傲，孩子的榜样，先生这一生最爱的人，这是唯一一家可以改变我们生命的公司！感谢玫琳凯让我们变得如此快乐、成功、自信、富有魅力！感谢玫琳凯，让我从一个没有目标，看不到人生希望的平凡女人，变成一个有爱，有生活，有美丽的女人！
在玫琳凯成功没有秘诀，也没有捷径。以前我每天工作到很晚，但就是不出成绩，没有结果。通过不断总结发现，我忽略了个人工作，每天只是和顾问面谈，解决问题。但结果我既没有帮助她们解决问题，也没有时间做个人工作。所以我决定改变，要求她们做到的我首先做到。
美容课是玫琳凯事业的根基，于是我开始大量的上美容课。当时一天一般2节课。记得有一次我上美容课，其中开始时有几个顾客非常不专心，手是抱着的，也没有笑容，要么交头接耳，要么东张西望，我在课上一直真诚的赞美她们，关注她们的需求，课上我们有互动的游戏，还有女主人奖品，通过我针对她们肤质的专业讲解，不断的认可和赞美她们，上完课顾客都很喜欢我和我们的美容课，不仅学到了皮肤保养的正确方法，同时又觉得很轻松愉快，后来还买了几千元的产品，成了满意顾客。持续大量的美容课及售后服务，使我积累了一百多名满意顾客，我又按照公司告诉我们的培养满意顾客的方法，让她们也了解玫琳凯事业带给她们生命改变的机会，去年原来顾客中的59名成为了我的美容顾问。
除了大量的个人工作，我每天的计划大致是这样安排的：早上5：30起床学习业务技能和看玫琳凯的书，8：30开晨会10点上有自己顾客的公开课或者面谈，下午2点再上一节美容课或做售后服务。周一沙龙会晚上10点回家，平时7点回家。晚上主要是对美容顾问的电话辅导跟进。
在我个人工作取得突破，沙龙士气高涨后，我意识到对美容顾问的辅导、跟进很重要。针对新顾问，拿到美容包就给她们做成功两部曲，布置13851，并且跟进2周13851的完成。每天晚上，我都会跟进顾问们的心智成长、每天行动量及结果。每天早上，我再通过晨会激励她们，认可她们的成长和成绩，帮她们一项一项过技能。另外我还通过每周二晚上UC会辅导美容顾问。每周举行沙龙会、举办区域性活动等。正因为我个人起到了榜样作用，并且每天按计划工作，大家都积极的通过美容课、顾客服务去积累顾客，培养女主人。
个人行动和结果引领美容顾问是我成功的重要原因！因为大量的上课和面谈，我的嗓子很多次已经无法说出话来，口腔溃疡非常厉害，医生让我一定要好好休息。但一想到公司对我的关怀和爱，想到我的首席顾梅也是带病为我们督导大量的付出和行动的，想到对美容顾问的责任，想到顾客，我就无法停下来，我就用手写字来和我的顾问以及和嘉宾沟通，效果一样的非常好，我在不能讲话时用手写字面谈的那位顾问，10月就成为督导了。亲爱的们，我们只有先成为最棒的美容顾问才能成为最棒的教练和领袖！美容顾问是复制我们的行为，而不是复制我们说了什么。通过这样系统的辅导，及时的跟进，今年我已经成功培养出2位延伸。现在我的母沙龙中还有2位准督导，2位未来督导，4位红外套。
接下来我要回去做的仍然是每周至少保持上5堂美容课，每月新增15名满意顾客，并把我的工作复制给美容顾问，做好美容顾问的培养。2010年我的目标是，今年年底前成为精英执行，培养更多的的女性成为健康经销商，明年一定要继续赢得研讨会所有奖项。2011年底前成为首席经销商！
玫琳凯·艾施女士说：“无论你的梦想是什么，你都能梦想成真。只要你能胸怀理想，努力向前，那么成功终究会降临到你的身上。
[ 此帖被贾玉华在2012-12-18 23:03重新编辑 ]
