本帖最后由 贾玉华 于 2010-4-1 12:04 编辑
09年初，
孩子十个月大的时候，有一次去邻居家玩，看到她在家里组装打火机。她说是从县城批的散件，在家组装好后再交给厂家。组装费是每个打火机3分钱。
在我们家，妈妈99年因意外触电，已不在世；爸爸01年得了偏瘫，落下了后遗症，但好在自己能照顾好自己；我公婆在东北，所以孩子只能由我们俩照顾。由于孩子太小，生活中也需要老公的照料，一时间也做不了什么大事，于是经过商量，我们也决定从厂家进散件，在家里组装打火机，希望能通过挣手工费解决日常开销。但是，至少需要一个人看孩子，所以只能一个人组装，再加上我们刚开始做，手头也不快，即使我们利用了大部分我们可以利用的时间，每天也只能组装几百个，换算成加工费也就是20元左右，这些钱真的不足以应付日常开销。值得一提的是，老板娘知道我们家的特殊情况后，每次都会尽量安排先验我们做的打火机，并加号给我们订的火机充气。（刚开始做，我们订的火机也不多。）（厂家负责充气，提供配套散件，加工户交散件压金钱，自己利用时间组装好，经厂家验收合格后给加工费。）要不是特殊照顾，每次送成品，再取散件还要耽误更多的时间。就这样，我们在自由，但报酬稍低的工作中坚持了一段时间。
有一次去送组装好的成品火机时，看到有个人从那里要了很多的打火机。通过和老板娘交谈，知道那个人是她的业务员，负责销售火机，而销售利润可以灵活掌握——这全凭自己的个人能力了。想到自己以前做过太平洋寿险的业务员，对于推销的工作个人还是比较喜欢的，因为我爱说，也善于与人打交道，于是我对老板娘说，干脆我给你当业务员跑业务得了。她说，那当然行了，正好你那边也缺业务员开发市场，好好干，我全力支持你！就这样，我又干起了老本行：推销。
09年3月份，我开始了推销打火机的工作
经历。
正如那句话“万事开头难”，现实中每件事都是如此吧。由于我们家的情况比较特殊，当我出去跑市场的时候，一般都是趁孩子睡觉的时候，因为那时孩子还小，每天的睡觉时间要几个小时，或者孩子愿意和他爸爸一起玩的时候我才能出去。当孩子哭闹时，他爸爸会给我打电话，我就得着急的往家里赶。这种辛苦，只有做母亲的才能深刻体会！另外，由于打火机是日常必需品，一般的超市和饭店等都会有给自己送火机的固定客户。因此，如果想从别人的手里竞争到超市和饭店，使他们成为我的准客户，就必须有好的条件，比如，价格，质量，服务等。而且由于自己刚跑市场，客户对自己不熟，对产品的质量也会有一定的担心，所以刚开始做时还是有点难的。由于不放心，有的客户会要求打欠条，压一部分钱，以防质量不好，或者自己做了一段时间后就不做了。每当遇到这种情况，我就会费尽心思的给客户解释，有时要说上个把小时才能让客户接受。回到家时常常会感到口干舌燥。每天出门，什么样的客户都能碰到，通情达理的，难缠压价的，好说话的，爱搭不理的。不管怎样，凭着自己跑保险时积累的客户关系，凭着自己的真诚和服务态度，凭着厂家的退换货条件，通过自己不懈的努力付出，终于慢慢的打开了市场。
为了扩大市场，常常会和老公交流想法。而他总会给我些有益的建议。
厂家是负责给客户在打火机上印字的，主要就是名称和联系方式，有的会加上经营内容，这样的打火机自然也就起着广告，宣传的作用。有一天晚上，老公对我说，其实我们也可以让老板给我们刻个版，在给那些小客户送货时就给他们印有我们联系方式的火机，这在无形中就会为我们做宣传的。我听后非常高兴，因为一段时间以来，我们给小客户送的火机都是为了和别的厂家相区别而印有“阳光”标志的火机，如果能把这部分火机利用起来宣传，自然会给我们带来更多的客户。老公还建议，那个版就刻上“阳光火机代理商”和手机号码。每二天，我就把这个想法打电话告诉了老板。老板听后也很高兴，自然也同意给我们刻自己的版。后来，见到老板时我很认真的跟老板说，我要给我的这个版申请专利，其他的业务员不允许模仿！记不清当时具体的情况了，只是觉得自己用心想出来的好法子是应该得到保护的。不知道那时的我是不是有一点点可笑呢？理所当然的，就是这样的一个个小小的打火机给我带来了许多潜在的客户。
为了便于留下联系方式，我们也印了名片，这个老板娘给报销。而为了能争取到更大的客户，我们也印了几盒优惠卡，内容就是当客户累积进货达到一万个打火机的时候，就返利50元！这样做的目的就是希望能借这一优惠条件固定一部分客户只要我送的打火机。我们也想过为那些不想要火机，但有可能想做广告的人印上他们的联系方式，由他们出广告费，我们负责把打火机送到他们指定的区域卖给那里的客户。我们对待这样一份普通工作也是很用心的。
现如今，我们已经有了一部分固定客户，并且也在努力开发新的市场。不过，由于手工小作坊的介入，由于他们的低价撒手锏，再加上近期散件成本的提高，送火机的利润在逐渐变小，市场也越来越难做。
儿子已经两周岁了，我们也在努力寻找新的开始。对于这样一个特殊的家庭来说，我们是真正的从零开始。虽然我们的起点很低，但我们相信通过我们的努力付出一定会有美好的未来！创业的路上可能风雨交加，坎坷泥泞，但只要有梦想就会有希望，而把希望变成现实的唯一途径就是不停的行动。正因为我们没有资金，没有经验，选择地摊正是一个好的锻炼手段。我们只是想通自己的努力挣些钱，做资金的原始积累，然后去谋求大的发展。我们并不卑微，每一个努力的人都是可敬可爱的！
2010年，我们的创业故事从地摊开始。
（ 注：本文由老公协作完成。）
